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振动机械企业做网络营销 凭的是综合实力

2012-07-03 来源: 中国振动机械网
不做电子商务,未来将无商可务。------马云

不做电子商务,未来将无商可务。
                    ------马云

        网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。
        现在的企业越来越重视网络营销,基本上每个企业都有自己的独立网站,都有自己的行业平台,也都有专人在操作网络这块儿。
        相对来言,机械行业要想做好网络营销,尤为艰难,毕竟机械行业有它的特殊性。就拿我们新乡市振源机械设备有限责任公司的例子来说,我们公司主要是做大型振动筛、甲带给料机、分级式齿辊破碎机等矿用机械设备的,这种设备都是非标设备,客户采购量大,从网上直接谈成功比较困难。一般情况下都是根据客户的实际情况,前期进行沟通,然后现场测绘,确定合理的技术方案之后才签订合同的。中间的环节也比较多,成交的周期及回款的周期也比较长。我想其他机械行业的情况也差不多吧,所以好多机械行业的公司领导对网络营销这块儿都是抱着将信将疑的态度在做。
        机械行业如何做好网络营销呢,以下几点起着重要的作用:
        一、企业管理者对网络营销的重视程度
        跟好多同行或者是机械行业的朋友交流,发现真正重视网络营销的企业管理者还是很少一部分,大家更重视的还是传统行业,认为只有跑,才会有业务。网络上根本不可能会出单子,有些企业管理者刚做了个网站,就想有效果,一段时间没有效果后,就更加否认了,认为自己尝试过了,网络营销根本行不通,对这方面更不支持。所以说,企业管理者是一个公司的网络营销搞好搞不好的关键。苏州天地彩钢就是一个很好的成功案例,有空大家可以关注一下。
        二、网络营销方面的专业人才
        成事在天,谋事在人。如何开展企业的网络营销,谁来实施,怎么实施,这些都需要认真的筹划和思考,然后再加以实施。这些都需要专业的人才。而好多机械企业的网络营销专员都没有经过系统的电子商务培训,对网络营销也是一直半解,这样肯定做不好。
        三、必须有正确的营销思路和方法
        网络营销做成功要经历三个阶段:
         1、客户找到我们;
         2、客户对我们产生了下单子的感觉;
         3、如何把客户的钱转变成我们的钱。
        这三个阶段,就是一个系统的过程,每一个过程都需要我们花费大量的时间、人力、精力。而不是简单的做个网站,买一两个行业平台,每天定时更新一下产品信息就可以解决的。从网站建设、网站全站优化、搜索引擎的登录与推广,到B2B平台的利用、论坛和博客营销的建设和利用,再到专业的销售团队,哪一步都需要认真思考,仔细对待。所以必须要有一个整体的营销思路,然后根据思路,一步一步的细分。在实际操作过程中,及时发现问题,及时解决问题。开始做网络营销的时候基本上大家都会犯错误,我们能做到的就是尽量少犯错误,坚持下来,不断的学习,不断的改进和创新,成功的路就会越来越近。
         四、时间与金钱上的投入
         巧妇难为无米之炊。没有网站,没有平台,没有推广工具,任谁也做不出大的业绩来,企业依据根据自己企业的情况以及发展目标进行合理的金钱投入。
         除了金钱上的投入,还需要时间的投入。好多朋友都反应他们刚到公司没有几天老板就天天吵着他们要业绩。一开始就能出效果,我在阿里巴巴渠道商做销售的时候是有发现这样的成功案例,但听到的更多的是短期内没有啥效果。所以一开始就要效果这种想法是不切实际的,有的时候经过一段时间还没有效果。但网络营销的成果与时间的投入绝对是成正比的,只要你坚持正确的方法,时间久了,效果慢慢就出来了。
       新乡市振源机械设备有限责任公司电子商务部供稿


本文关键词:

振动机械 网络营销

责任编辑:刘丽娟
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