不懂抬眼迈步，怎能抢得先手?

面对瞬息万变的市场，煤炭库存居高不下的问题该如何破解?冀中能源邯矿集团的办法是：生产跟着销售走，紧抓住市场的手。实践证明，这一招还挺管用。

今年春节前，洗中块以每吨高于洗小块30~40元的差价成为了该集团各矿的增收点，然而进入3月份后，不愁销路的中块煤却变成了滞销货。由于洗中块主要为民用或给白灰化工厂家做燃料，随着冬季取暖结束，加之受环保政策的影响，当地一些白灰厂家纷纷关停，导致中块煤销路锐减。数据显示，至4月底，该集团本部9个矿的洗中块煤库存达5万吨。其中云驾岭矿4月份两次下调售价后仅售出1500吨;太行公司连续两个月中块煤月销量仅40多吨。同样，受钢铁市场低迷的影响，用于冶金烧结的精末煤销路不畅。4月底，该集团精末煤库存达10万吨，占全公司煤炭总库存的1/3。

面对中块煤的销售困境，该集团一方面通过制定灵活的销售优惠政策，实施降价促销;另一方面，紧跟市场脉搏，调整煤炭产品结构。云驾岭、郭二庄、陶二、康城等矿4月份相继购置安装破碎机、更换块煤分级筛板或通过铲车碾压等措施，减少中块煤的产量，增加相对畅销的小块煤产量。针对精末煤滞销的情况，集团各矿及时调整原煤筛选系统，加大筛末煤的生产力度，适当控制精末煤产量。聚隆公司尝试对筛末煤入洗加工，从而打开了电厂销路;针对郭二庄二坑原煤含硫较高、热值偏低、库存居高不下的问题，该集团果断筹资1000多万元，新建郭二庄二坑洗煤厂，以求通过洗选达到电厂用煤质量要求。

此外，该集团还在每月月初定期召开生产、洗选、运销联席会，下达煤质指标、安排洗选计划、分解销售任务。每周一，集团公司销售、洗选、煤质部门领导准时召开碰头例会，通报市场行情、调整销售策略。各矿销售人员每天跑市场、盯煤场，时刻保持与用户沟通。

通过将煤炭产品生产结构与市场用户需求的实时对接，该集团收到了促销降库存的效果。在当前煤炭市场持续低迷的背景下，今年前四个月，集团商品煤销量447万吨，同比多销161万吨，企业煤炭库存维持在合理水平。