一、前言

　　今天借助这个机会，和在座的各位同仁分享一下我对机制砂石未来发展的一点思考。不管任何行业，我相信只有通过业者不断的探讨、不断的思考、不断的创新与行动，才能取得行业不断的进步与发展，今天坐在这里的各位企业家都是成功人士，在事业上都取得了很大的成就，但是我相信每位今天的成功者，都是昨天的思考与行动，才铸就了您今天的成功，可能是10年前的思考，也可能是20年以前的思考。所以今天我们在这里举办砂石骨料行业发展论坛，就是探讨未来砂石骨料的发展趋势，寻找我们未来的发展机会，用行动决定未来砂石骨料的发展方向，铸就未来砂石骨料的地位。也就是说：今天选择什么，坚持什么，如何行动，将决定你10年甚至30年以后你的企业会怎么样。

　　二、砂石骨料的演变过程

　　在人类建筑的历史上，发生过一场建筑材料的伟大革命，那就是钢筋混凝土的问世。1867年法国园丁约瑟夫.莫尼哀制造出了钢筋混凝土花盆，并获得专利权，1872年世界第一座钢筋混凝土结构的建筑在美国的纽约落成，人类建筑史上一个崭新的纪元从此开始。当然钢筋混凝土1900后能得到大规模的使用，贡献最大的还要依赖1824年英国工程师阿斯普丁(Aspdih)发明的水泥，水泥成就了钢筋混凝土，使高楼大厦成为现实。钢筋混凝土的诞生，就像人类历史上的蒸汽机技术和电的发明技术一样，具有划时代的伟大意义，它完全改变了建筑模式，改变了人类的居住环境，改变了城市和乡村，改变了世界，城市中拔地而起的摩天大楼，河道上气势宏伟的拦河大坝，大跨度桥梁的建造等等，钢筋混凝土功不可没。

　　在钢筋混凝土问世以前，人类的建筑长期以来都是砖、石、木结构，对砂使用极少，石材普遍使用的是块石、条石等几何形状的材料，不存在骨料。钢筋混凝土的诞生成就了砂石在建筑行业的地位，使得砂石骨料成为了建筑行业不可缺少的最基本的原材料。从此砂石骨料得到了长期大规模的使用。

　　中国砂石骨料的发展可以分为几个阶段(各地资源情况不同也有差别):

　　第一的阶段是1985年以前，砂石骨料供应充足，好像千百年老祖宗留的天然砂是沟满河满，由于用量少政府时不时还要拨款清理河道，以免发生洪涝灾害。所以在这一阶段建筑上有充足的天然砂供应。

　　第二个阶段是1985至1995年，1979年国家改革开放并且以经济建设为中心，从1985年开始大规模的基础设施建设，砂石开始大量使用，各个河流、山川的天然砂资源消耗很多，但是还能够满足基础设施建设的需求，所以这一阶段建筑上使用的也都是天然砂。

　　第三个阶段是1995年至2005年，由于天然砂过量的开采，天然砂资源不断减少，天然砂开始短缺并不能完全满足经济及基础建设的需求，国家也开始逐步对天然砂资源开始限制甚至禁止开采，砂石行业开始思考选择新的建筑用砂，机制砂代替天然砂成为大家研究的课题，但是在这一阶段主要建筑用砂仍然是天然砂。

　　第四个阶段是2005年至今(2015年)，天然砂石面临资源枯竭，为保护天然砂资源，国家对大部分的天然砂资源禁止开采，并于2007年开始禁止天然砂出口。在座的砂石行业的部分企业开始转行升级，建立机制砂石生产线，机制砂石产品开始走进建筑市场。在这一阶段建筑用砂是天然砂和机制砂并用，但行业的重点已经转向机制砂石的生产与经营。

　　也就是说改革开放30年来，砂石作为建筑行业最基本的原材料，成为了国家经济建设最重要的一环，不可替代，不可缺少，为国家建筑行业，为经济的发展作出了重要的贡献。在这30年，砂石骨料成为一个正式行业，形成了砂石的企业化经营，也成为我们在座的各位企业家为之工作、思考、奋斗努力的事业。

　　三、机制砂石骨料对建筑行业的贡献

　　天然砂作为建筑材料，对砂石行业来讲，套用农夫山泉的广告词来说，我们不生产砂，我们只是大自然的搬运工。因为严格意义上讲天然砂不需要生产加工，只是从河川湖泊的砂源地搬运到工地或混凝土厂。

　　如果说钢筋混凝土是建筑行业的一场伟大革命，机制砂的出现，则是建筑用砂材料的一场革命，对传统的建筑用砂的概念形成的冲击是巨大的。

　　1、生产方式产生了根本性的变化，生产过程走进厂房，走进工业化生产加工制造的模式。

　　2、产品的性质发生了变化，既然是通过生产加工制造产生的产品，就可以完全按照我们的理想要求进行生产，完全满足理想的建筑用砂的需求：材质的类型、粒径、细度模数、级配、含粉含泥量等技术指标。从此产品的质量不再依赖大自然而是按照我们的意志需求生产;

　　3、对环境的影响发生了变化：传统的砂石开采对生态环境的影响是负面的，通过机制砂的生产可以把各种尾矿废料加工成精品骨料，变废为宝，一来充分利用了有限的越来越少的资源，同时也改善了环境。所以说可以随心所欲满足现代建筑需求的机制砂的诞生是建筑　用砂的一场革命。

　　四、目前机制砂石企业面临的挑战

　　1、经济放缓是当前全球的普遍现象，发达国家的经济产生了萎缩，新兴经济体中的发展中国家因国际金融危机的影响继续显现，经济复苏乏力，中国经济经过几十年的高速发展后也开始变得后劲不足,市场的萎缩使得产能过剩，资源的短缺造成原材料价格上涨，劳动力的短缺造成用工成本提高，税负又居高不下，这都使得企业的生存环境变得更加严酷，可以说，中国企业的发展进入了严冬期，何时解冻化冰还无从知晓。

　　2、由于国内投资环境竞争力下降，许多国际上的大财团开始撤离中国，外资企业出现大规模的“跑路”“跑单”潮。继李嘉诚“跑路”后，8月8日在中国员工达120万的富士康企业，与印度的马哈拉施特邦政府签订了投资50亿美金的协议，并计划在2020年前在印度新建12个工厂，雇佣100万当地工人，看来富士康也准备跑路了;韩国的三星公司在越南投资百亿美元建立了生产基地并已陆续投产，计划将80%的中国产能转移到越南;当然跑路的远远不止这几家，好多原来在中国投资的世界知名企业也已经跑到东南亚和印度去了。

　　为什么会产生这一种现象，主要是东南亚、印度制造具有压倒性的优势：劳动力资源丰富而且廉价，与中国日渐老化的人口相比，东南亚和印度则拥有大量的年轻劳动力。印度25岁以下的人口有5.98亿，保证了充足的劳动力。在人工成本方面，中国的普通工人工资已　　经超过4000元，是他们的数倍;而且在印度目前手机用户只占全国人口的10%，具有12亿人口的印度，有90%的人是潜在的用户，市场潜力巨大;企业的税负及运营成本也比中国低很多。

　　产生这样一种现象对中国的影响是巨大的，同样对我们砂石行业也将产生必然的冲击。

　　3、我们国家近年来出现了两个高危行业，一个是公务员，一个就是资源性的行业。我们砂石就属于第二个行业。几年来随着国家反贪力度的加大，成千上万的公务员一夜之间从高高在上的人上人变为阶下囚，许多公务员提心吊胆过日子，公务员行业成为了高危行业。

　　当然，我们砂石行业的高危与公务员的高危性质完全不同，但也有一定的联系。从正面的因素看：改革开放30年，由于我们大规模的开采活动造成砂石资源快速减少，甚至枯竭，国家开始加强管理，许多地方下达了限采甚至禁采令，成千上万个砂石矿场被关停。另外国家提倡和谐矿区建设，在生态、环保、安全等方面对砂石行业提出了更高的要求。从负面的因素看，由于执法行为的不规范、地方势力的介入等因素给砂石行业带来了过多的干扰，砂石企业一不小心就可能碰到红线，轻者停业整顿，重则关门大吉，甚至追究你的法律责任你说我们的砂石是不是高危行业。

　　总之，砂石行业目前面临巨大的挑战。

　　五、机制砂石目前的机遇：

　　任何事情总是挑战与机遇并存，目前，中国经济的发展面临的形势非常严峻，改革开放是30年来中国经济发展的动力，对促进中国经济起到了巨大的作用，使中国从一个贫穷的国家，成为世界第二大经济体，13亿人中国人达到中等收入水平，但目前经济增长缺乏新的动力，需要新的开放形势，这一点这一代国家领导人看的非常清楚。国家当前提出的“一带一路”的战略规划，要避免中等收入陷阱，就必须开拓海外市场，寻求新的市场与海外空间。“一带一路”就是秉承开放的区域合作精神，互联互通与区域各国的发展战略对接与耦合，发展区域市场的潜力，促进投资和消费，创造需求和就业为区域与世界的和平与发展增添新的正能量。

　　我们的目的一是要输出过剩的资本，4万亿美元的外汇储备，不可能老是买美国国债吧，二是出口过剩的产能，中国大规模的基础设施建设时代已经基本结束，那么多的过剩的钢铁、水泥等产能必须要有出路，找到新的市场。第三就是技术的输出，中国在基础设施建设的过程中积累了大量的经验与技术，目前在世界上在这方面是能力最强的，而一带一路区域国家非常缺乏。

　　而“一带一路”的核心任务是基础设施建设，基础设施建设最基本的建筑材料就是砂石骨料，所以说“一带一路”给我们砂石行业带来的红利超过我们的想象，巨大的机遇摆在你的面前，现在就是看你能不能抓得住，抓住了，你的企业会获得很大的发展机会，否则你可能被淘汰。未来30年，我们砂石骨料行业的机会在哪里，“一带一路”就是我们最大的机遇。

　　六、开拓海外市场的一点体会

　　一带一路的特点是区域经济和海外市场，区域经济将为我们砂石企业建立一个很好的平台，剩下的就看各位怎样发挥了。而海外市场的开拓对我们砂石行业的企业家们可能是我们的短板，在这一方面，福建的砂石行业先走了一步，我们新起点公司在海外市场开发，砂石出口方面做出了一些业绩，甚至保持了全国一半以上的业务量，但要谈到具体的业务操作方面我觉得也没有什么好讲的，产品的出口业务的基本要素无外乎建立广泛的货源渠道和销售渠道，有稳定的货源、产品的高质量，合理的价格加上周到的服务，砂石骨料的出口也逃不过这些基本要素，在这里就不多说了，我只讲一点体会，就是以德行天下，以德服人。

　　公司办公室的墙壁上挂有一块匾，上面写着：诚信赢天下，这只是我公司经营外贸业务的基本信条与承诺，只是每一个经商之人都应该做到的，并不是最重要的，最重要的是要以德行天下，以德服人，就像我们评价一个人，并不是说他哪件事做得怎么样，而是说这个人人品如何。

　　砂石骨料作为建筑的最基本原材料，开拓海外市场讲究基础投入与长期规划，确定了你的长期目标后，就要有大视野、大胸怀、用行业全局观念来思考问题，对客户不能计较一时的得与失，你的效益不是跟客户挣来的，而是要帮助客户培育市场，在市场上创造更大的效益与机会，然后与客户分享，就是说你要处处为你的客户着想，时刻维护您的客户的利益，关注客户的感受，这样市场离不开你，客户也离不开你，你的机会也就来啦，客户也不会轻易的跑掉，不会因为你的产品比别人贵点就不与你合作，这样你的路就会走的更远。就是说你的德行够了，福报也就来了。仅凭价格战去拉客户思路是短命的，不可能你的价格永远最低，并且我们砂石骨料面对不同的客户群体，他们需要的是相对稳定的价格，不是让你天天降价，和客户共同培养培育市场的主要任务就是培育你的商品的高价位。

　　七、海外市场开拓的方式

　　一般意义上的进出口业务只是单纯商品的进出口，而“一带一路”给我们提供的机会是多方面的，我认为我们这些做砂石的要开拓海外市场，可以从以下三个方面获得突破：

　　1、砂石骨料产品的出口贸易

　　开拓海外贸易最基本的还是砂石骨料的出口贸易，而海外这些区域国家，越是市场不成熟机会也就越大，利润空间才会更大，去年我们做马尔大夫的业务，价格是一些成熟市场如新加坡、台湾市场的几倍。特别是我们一些没有外贸经验的企业，到成熟市场上竞争比较难，而新型市场会有更大的机会。

　　2、产品与援建项目衔接耦合

　　一种商品要培养一个新的市场非常不容易，要付出艰辛的努力，从开始了解认识到接受使用，这个过程时间可能比较长，而我们国家好多大型企业已经早我们一步走了出去，很多是基础设施援建项目，他们非常需要我们的砂石骨料，我们砂石企业完全可以与他们衔接耦合，获得海外发展的机会与市场。

　　3、投资建厂

　　有些国家特别是基础设施建设较落后的国家，他们市场上的砂石骨料价格很高，是我们一般价格的几倍甚至几十倍。我们的砂石企业通过30年的发展，储备了许多砂石经营的经验与技术，锻炼培养了经验丰富的队伍，又积累了一定的资本，完全可以海外投资设厂，到海外大展拳脚，获得新生。

　　八、砂石企业未来30年发展的机会

　　我们已经走过了30年的砂石创业发展之路，那么我们砂石行业未来30年的发展机会在哪里?我们砂石企业未来的路又怎么走?这一点没有固定的模式，因为每个企业的情况不同、面对的市场不同、起点不同、价值观不同、发展愿景不同，需要走的路也不尽相同， 就像我们在座的各位来自全国不同地方，要来这里我们走了不同的路线，用了不同的交通具，但我们来西安的目标都达到了，“条条大路通西安”，路有千万条，适合你的路才是王道。

　　目前，我们处在一个科技最发达，社会发展最快，改变最快的互联网大数据时代，正在经历一场前所未有的信息化的技术革命，所有的传统行业都受到巨大的冲击，“头脑风暴”也将放大人们的大脑，使人变得更加聪明智慧，我们砂石行业的企业家决不能置身事外，我们只能接受冲击拥抱变化，改变自己传统的思维观念，未来30年我们的机会在哪里，每个人都要思考，我认为砂石企业未来30年的发展应该把握下面的机会：

　　未来的发展模式是区域合作、行业整合，平台型企业经济;

　　未来发展产品趋势是精品机制砂;

　　未来的市场扩展的方向是海外市场;

　　未来的发展动力是“一带一路”;

　　未来经济的发展离不开人类环境的建设。

　　把握住了上述机会，把自身企业的问题看明白想清楚了，解决的方案也就有了，发展的方向就可以确定，发展的机会也就来了，您的企业就会迎来新的辉煌。