九州矿业破碎机、邢台大沙河砂石骨料生产线、山东新汶矿盾构机、山东钢铁烧结机、海螺集团缅甸水泥堆取料机、新疆天池能源带式输送机……从今年6月22日北方重工集团有限公司（以下简称“北方重工”）启动重整以来，一大批单笔合同超过5000万元以上的大项目顺利签订。与此同时，还建成了河北纵横钢铁烧结机生产线、沈阳“老虎冲”垃圾焚烧炉、印度孟买盾构机、印尼古龙电厂堆取料机等一批重点项目。

签订新合同、履约重大项目，都传递着一个信息：以“装备世界”为使命的老牌国有企业北方重工通过司法重整，正在脱胎换骨、浴火重生，焕发出勃勃生机。

建立严格的激励约束机制

11月23日，集团负责人在接受采访中告诉记者，重整后的北方重工正在重振雄风。以北方重工核心企业北重装备公司为例，今年前九个月，企业销售收入、新增订货、经营回款、实现利润四大指标齐增长，且增幅均超过20%，这在全国司法重整企业中是很少见的。

激发企业发展动能来自于三项制度的改革，即“干部能上能下，员工能进能出，薪酬能多能少”。根据集团的构想，公司全体员工都要树立起强烈的“盈利意识”。

以北重装备公司为例，今年前三季度，公司建立起了一套严格的激励约束机制，考核细分到月份、季度、半年、全年；原有的四大事业部重新开展竞聘上岗，精简机构，精干队伍，在深化内部改革的同时，用收入、利润、回款和新增订单四项指标来严格考核各级员工，员工每月的收入水平是绩效考核的直接表现。

“我们的工资单充分体现了‘按劳分配、按绩取酬’，没有水分。绩效薪酬体制的改革让北重装备员工的收入分配出现了明显变化。”北重装备公司负责人认为，改变企业发展的最终因素是人，能把人的积极性、主动性和创造性提高起来，创造出来，企业就有了发展的巨大空间。

树立起“全员闯市场”的理念

“回报股东、造福员工、贡献社会”，是北重装备公司的经营宗旨。企业要想在竞争激烈的市场中拔得头筹，就要敢于“瞪大眼睛狠抓管理”，对曾经落后的内部机制动“刀子”。

如今，重整中的北方重工树立了“全员闯市场”的新理念，从集团董事长、总裁到一线营销人员，都积极活跃在客户身边。在北重装备公司人力资源部的统计中，今年前三季度，事业部总经理三分之一的时间都在跑市场，营销副总出差时间更是达到了三分之二以上，营销人员则时刻将目光盯在了市场。

集团负责人告诉记者，长期以来，以资源优势见长的北方重工服务了国内钢铁、煤炭、化工、冶金、环保、轨道交通、石油等多个行业，产品达500多个品种、7000多个规格。以前由于体制机制的落后，造成企业在市场表现不好，因此重组后的北方重工必须“改头换面”重新面对市场，才能在激烈的竞争中胜出。如今，司法重整中的北方重工，拿到的每一笔订单都是来自充分的市场竞争。

记者了解到，为了进一步扩大市场影响，北方重工对标国内先进企业，建立完善了立体营销模式，动态地将多维度的营销策略和资源进行一元化的整合。未来，北方重工将从单纯的设备制造商，转变成为“产品+服务+咨询+投融资”模式的大型成套工程装备供应商和大型工程项目综合服务提供商。

构建起新的技术体系

技术创新是企业的源头活水。重整中的北方重工“苦练内功”狠抓产品研发，不仅构建起了新的技术体系，还按照专业化和公共共享原则，将北方重工技术体系确定为企业技术研发中心（新产品研发、智能制造研发、技术综合管理）和事业部技术层。目前，企业已经建立了一支高效精干的研发队伍，在891名工程技术人员中，拥有享受国务院特殊津贴专家9人，国家、省级优秀技术专家29人，教授级高级工程师59人，高级工程师339人。北重装备公司负责人坦言，改革永远在路上，公司将用发展的眼光不断地调整产品结构、市场结构，实现技术创新和产品研发升级，促进企业长期稳定健康发展。

春风化雨润心田，以人为本赢人心。“我们的目标是实现经营不断、队伍不乱，从四方面实现突破：消除历史包袱、引入战略投资、改革体制机制、实现涅槃重生。”集团负责人表示。曾经陷入困境的北方重工经过一系列的嬗变后正在走向柳暗花明，在“大干一百天、决战四季度”的号角声中，开始了新一轮竞跑！