体制改革改变了他的人生

1988年，大学毕业后，伍坚被分配到郴州冶金机械厂做技术员，他也像众多的知识青年一样，在这家企业里勤勤恳恳、兢兢业业。10年左右时间里，先后担任过冶金厂的技术员、采购、科长，直到1997年当上厂长。由于当时国有企业人员机构庞大臃肿，超负荷运转导致了企业连续亏损，濒临倒闭。为了盘活国有企业，政府对冶金厂实行企业体制改革，乘着改革的东风，伍坚毅然接手了濒临倒闭的郴州冶金机械厂，更名为郴州恒达冶金机械厂。

受亚洲金融危机的影响，新成立的恒达冶金机械厂困难重重。资金短缺、产品落后、市场局限于郴州等方面因素都形成了阻碍企业发展的屏障。尤其当时家人、朋友、员工对市场的发展潜力与企业的发展前景信心不足，让伍坚进入了四面楚歌的困境。凭借自己多年销售、管理的经验，以及历年来所掌握的客户资源，加上政府的政策扶持，经过两年左右的时间，恒达冶金机械厂终于走出了困境，也走出了受亚洲金融危机影响的阴影。在十年不断创新与改革的思想延续下，伍坚带着自己企业的员工，在激烈的市场竞争环境中稳扎稳打地走上了正轨。与国企时代相比，占地面积小了，人员少了，但恒达员工劳动生产值确是以前的几十倍，企业生产总值翻了几番。

千磨万击还坚劲，任尔东西南北风

郴州素有“有色金属之乡”之称，以其得天独厚的资源禀赋，品种繁多、储量巨大而蜚声世界。经过数十年的开发建设，郴州有色金属工业不断进行有色金属的综合利用，产业链经济的发展，以形成地质找矿、采矿、选矿、冶矿、加工等初步配套工业生产体系。

十年发展历程中，郴州恒达冶金机械厂作为郴州矿山机械制造的领军企业，在有色金属产业链中稳步发展，全力打造选矿设备制造的领航人，是郴州唯一一家通过了国家ISO9001认证的出口企业。

伍坚与他的恒达冶金机械厂先后经历了两次金融危机。一次是去年受美国次贷危机影响导致的世界金融危机。用伍坚的话来说，两次的金融危机中改变了许多企业的命运，有很多企业因为抗压能力被市场容量萎缩洗牌，最终倒闭。恒达冶金机械却是逆势而上，大步向前，始终占据着郴州有色金属产业链中选矿机械设备的领航人地位，从原来局限于郴州市场的小厂迈向了走向省内外，走出国门的大企。伍坚又说，她能在金融危机中脱颖而出，是因为自己把握了使企业制胜的两大元素——员工、客户。

员工是一个公司发展的主力军，企业的生产扩大。就是要靠员工提高工作效率，增加劳动生产值。恒达里面有一半以上都是老员工，其中有十来位都是与伍坚伴随着恒达从无到有，从小到大，风风雨雨中一起走过的。在伍坚眼里，员工是自己的朋友，更是自己的兄弟手足，应该诚心相待。在恒达，无论是在待遇还是福利方面都是同行中最好的，世界经济危机中，不但没有减员减薪，伍坚反而给员工加薪，并从外界广泛吸收本行业的高技术人才。员工遇到困难，比如建房、结婚、生病残缺等，伍坚都会毫不犹豫的慷慨解囊。

每个公司的发展壮大都离不开广阔的市场空间，而客户就是市场空间的保障。在恒达，没有设专门的销售部，也没有业务员。恒达的业务扩大就是维持老客户，提升产品的售后服务质量，通过客户的人脉关系引进新的客户资源。“金牌，银牌，不如客户的口碑”以点带面的策略与强大的售后服务体系，就是伍坚的销售之道，每一个新客户将带来的又是一大片新的资源。

恒达对每一位客户的售后承诺是：市内24小时，省内48小时赶到客户的生产现场。以2—3个技术员工为一组，为客户排忧解囊，并及时反馈客户的信息。他们热情周到的售后服务，为公司树立了良好的形象，同样售后技术人员也扮演了业务员的角色，承担了以点带面的支点角色，为公司开拓更多的市场奠定了基础。

打造一个现代化企业

伍坚认为，要想使郴州有色金属产业可持续发展，就必须将有色金属产业在选矿环节由粗放型转向集约型、由资源消耗性转向科技创新型、节能型转变。

2005年底伍坚买下了现在的厂房，同时，又去了韩国、俄罗斯、泰国等多个国家进行实地考察。在了解了国外先进的选矿设备技术后，恒达开始了长达几年的大型选矿设备技术改进，现在向国内外提供的选矿设备，提升了矿物质提炼的纯度。

伍坚深知，企业要想长远发展，就必须加强企业产品的自主性。于是他又投入大量资金，组织公司技术人员，从外界高薪聘请技术力量，研发符合现代节能型新产品。目前新一代浮选机产品，已经申请了国家专利。新浮选机产品增加了回收低含量矿山资源的功能，同时将以前市场上老产品15千瓦的用电量通过生产成本也比以前节约30%。

目前，恒达冶金机械厂在郴州的市场份额达到70%以上，产品不但畅销国内，还远销东南亚，非洲等国家和地区。在未来的发展道路上，伍坚说，将继续以科技和创新精神不断改进选矿设备的制造，在郴州有色金属产业链中保持稳步发展，不断扩张市场占有率，并且在未来五年里，她想把公司打造成一个全电脑化智能管理的现代先进企业，以此更好的适应现代化企业竞争模式