矿山机械行业竞争大如何有效控制成本更有效地促进产品营销

         2012年以来，国内矿石价格下跌严重，但因矿山机械选矿成本居高不下，这使得矿山企业的发展受阻，有的甚至关门停产。其实，在这种矿山行业“门可罗雀”的景况中，要使企业能继续生存下去，节约矿机成本是关键。

 

         节约成本有很多方面，可以从不同的流程中采取措施。

         首先，可以降低选矿成本。 矿山机械成本很大一部分来自于选矿，所以想要节约矿机成本，选矿成本是重中之重。对于选矿来说成本主要是由前期的矿机基本建设成本和投产后的运行成本构成。对于现在的矿机企业而言，而合理的选矿设计和良好的设备选择是节约选矿成本的好方法。

         通过合理设计缩减成本，但还要设计得当，最佳办法是将设计这项工作委托给经验丰富、研发能力强的设计机构或公司。选矿的设计工作是以选矿工艺专业为主体，其他相关专业相辅助，共同完成的整体设计。

         其次，可以降低生产消耗，提高产品质量。通过改革生产工艺、改进操作规程、使用新材料等途径，提高劳动生产率是降低产品成本的重要方法。劳动生产率提高了，单位产品中的劳动消耗量就减少了，从而降低单位产品中的工资等费用。

         不断降级产品成本中材料的成本，也是降低产品成本的重要途径。企业生产部门进行生产过程中要消耗各种原材料、辅助材料、人工费用、动力费用等许多成本，且生产成本一般在产品结构中占比例很大。严格按技术工艺执行是提高产品质量的前提。同时，实行限额消耗制度，控制各种消耗将是降低生产成本的关键。另外，还应该注意控制生产损失的发生。有时生产过程中发生的损失，不但造成了废品，而且还可能造成一个车间、一条生产线乃至整个企业的停产。

         最后，在最终的销售环节，降低销售成本，提高销售效率。销售是生产过程中最重要的一个环节，如何降低销售成本也显得至关重要。销售成本不仅是指控制销售人员的外出费用、还有销售渠道成本的控制。相比而言，降低销售渠道的成本更容易一些。销售的渠道有很多，广告推广、发报纸宣传等等。不过这些都是需要先出钱，再投入，效果如何也不知道。即使网上的一些按点击付费的广告，只要有点击就需要付钱，具体的转化率多少，还是未知数。

         那么如何做既能真正的降低销售成本，还能提高销售效率?还是需要网上推广，且选择好的推广平台很重要，选择好的平台就成功了一大半。目前网络营销平台五花八门，综合类的平台有像阿里巴巴、慧聪网、环球资源网等，细分类矿山机械电子商务平台的又有如中国振动机械网（www.findzd.com）、环球破碎机网(www.ycrusher.com)等专注于破碎筛分设备产品营销的门户网站。更有百度、搜狗、谷歌(GOOGLE)、搜搜、有道等搜索引擎竞价推广以及搜索引擎联盟推广。那么如何选择适合矿山机械类企业推广营销的平台呢？

          其实仔细分析我们不难发现，国内矿山机械类产品有个普便的现象就是其产品复杂多样，多数产品都是按客户需求定制，属于非标产品。而矿山机械产品的价格又是很高，像振动筛、破碎机类产品的价格动辄就是几万、几十万甚至上百万。这样纯粹的一个电子商务平台就显的很不合适，买家在购买产品的同时要仔细了解行业背景、生产厂家的综合实力、对比产品技术特性等才能找到合适自己的产品。而阿里、慧聪这些综合性电子商务平台是面向全行业的对矿山机械细分市场又不够深入，因而对于专业买家而言又显得力不从心。搜索引擎竞价推广却仅仅只是个企业上网的入口，对于行业更多更详细内容又根本无从了解。仅凭一家之词“王婆卖瓜”式的竞价推广方式只能误导买家。那么专注细分领域的专业行业门户网站就显得尤为重要，一方面买家可以从上面寻找所需要矿山机械产品的全国各地的厂家，对比了解其产品特性及综合实力，又能从其市场分析、技术支持类栏目里了解到产品所在行业的市场行情及技术支持信息。真正了解行业内品牌厂家，及时发现合适自己的产品。