访美卓矿山与建筑破碎和筛分业务总裁Pekka Pohjoismaki

    2012年全球矿业陷入金融危机后的“震荡期”，尤其是中国钢铁企业的大幅亏损和水泥企业的业绩下滑，企业订单无法兑现，更让国内外矿山装备企业感受到了丝丝“寒意”。然而，在时近年关的11月底，在两年一届的亚洲最大规模工程和矿山设备展览会bauma China的现场，全球顶级矿山破碎设备制造企业芬兰美卓公司意外宣布了重磅消息：并购广东韶瑞重工，与柳工成立合资公司。一石激起千层浪，业内人士对此众说纷纭。带着无数的疑问，本刊记者专程采访了来自芬兰总部的美卓矿山与建筑破碎和筛分业务线总裁Pekka Pohjoismaki先生，且听他细说究竟。

 

记者：首先恭喜美卓并购和合资双喜临门。请问美卓这次为何选择柳工作为合资的伙伴呢？合资之后美卓的销售模式是否会发生变化？

　　Pekka Pohjoismaki先生：我们在选择合资伙伴之前，对中国的工程建筑市场做了认真调研。柳工是中国的顶级工程建筑设备制造商，不仅拥有非常好的品牌声誉、产品质量，最重要的是，他们拥有900多家国内外分销商，能够很全面地覆盖中国的市场，并开始逐步进军海外市场。

　　美卓无论是在建筑和矿山市场还是在建筑市场都处于全球领先地位，服务业务更占了全球销售额的50%。美卓中国一直是美卓全球增长最快的市场，并在2011年成为美卓全球最大的市场之一；2012年美卓全球业务发展良好，较2011年有较高的增长率，利润率也保持相对稳定。

　　事实上，不仅仅是我们选择了柳工，柳工选择了我们。我们彼此都非常愿意建立双方的紧密合作。最近两年，我们与柳工之间一直在不断地进行深入了解，双方分别在中国和芬兰多次召开讨论会议，因此这次合作，就像是一桩婚姻，并不能单纯的说是谁选择谁，是双方互利互信的结果。

　　我相信凭借美卓先进的技术以及柳工优秀的品牌和产品质量，依托柳工强大的营销渠道，一定可以在移动破碎筛分市场取得成功！

　　记者：一直以来，美卓在中国建筑、矿山市场都是高端产品的领军者，这次收购广东韶瑞重工用意何在？未来有怎样的预期？

　　Pekka Pohjoismaki先生：传统上，美卓在高端市场有很高的市场占有率，不论是建筑还是矿山市场。而韶瑞重工在华南地区具有较广的品牌知名度。通过此次并购，我们将在中国的破碎筛分中端市场也具有很强的竞争力，有更广泛的产品可以提供给更广泛的客户。同时，韶瑞重工拥有的18家销售服务中心以及韶关生产基地，与美卓在天津的生产工厂实现了互补，并且韶瑞重工仍以独立的品牌进行销售。

　　我们一直与韶瑞重工探讨如何共同改善产品组合和提高质量，增大协同效应。韶瑞重工的产品已经在中端市场具有良好的销售，而美卓作为一个全球性的品牌企业，在世界50多个国家都有设立了相关机构，我们也希望通过帮助韶瑞重工提高他们的产品质量，更好的服务目标市场，获得更高的收益。

　　记者：目前移动破碎筛分设备在中国刚刚起步，美卓和柳工合资生产的设备与其他品牌的同类产品相比具有哪些竞争优势？您认为未来移动破碎筛分设备的发展趋势是怎样？

　　Pekka Pohjoismaki先生：首先，美卓是全球第一台移动破碎机的发明者，也是目前全球移动式破碎设备的龙头企业，现在累计向全世界提供了上万台的履带式移动破碎设备。1985年，我们就在斯堪的纳维亚半岛开始推广移动式破碎设备和理念，然后又将这样的理念以及设备推广到中欧以及美国，现在开始在中国进行推广。

　　中国的移动破碎筛分市场才刚刚起步，国外很多企业已经开始在中国销售类似的设备，我们也相信移动破碎筛分市场一定非常有潜力，因此我们需要在中国寻找合作伙伴来共同拓展这个市场。相信在不久的将来，我们的合资工厂可以为不同的客户提供满足其需求的移动破碎筛分产品和解决方案。

　　今后的破碎筛分设备一定会朝着有利于环境保护的方向发展，最大程度地节约能源，尽可能保证最少粉尘、最低噪声以及振动等。美卓的移动破碎筛分设备已经在国内多个建筑垃圾回收的项目服务，中国政府也越来越重视这一行业，相关行业协会在上个月正式成立，相信这一行业会产生更大的移动破碎筛分市场需求。

　　记者：最近两年，国外企业并购中国企业有很多案例，例如山特维克并购上海建设路桥等；而中国企业也走出去频频收购国外企业，例如三一并购普茨迈斯特等，您如何看待这种此消彼长的现象?

　　Pekka Pohjoismaki先生：并购本身是企业一项正常的业务，很多公司都通过并购业务来开拓市场。中国对于美卓是一个重要的市场，在造纸机械，自动化业务线已经有很成功的并购案例。如果从一些具体数据看，美卓甚至可以算是一家中国公司了，例如在中国的美卓员工已经超过3 500人，占美卓全球员工数量10%以上。在这样的市场，如何找到客户以及更好的为客户服务，我们认为是最重要的。每个公司的发展都有很多方式，可以是通过自身生产和销售的增长来实现自身发展，也可以是寻找合适的合作伙伴或者收购。这主要取决于公司自身的策略以及如何实施这一策略，相信今后会有更多的公司联合起来共同成长。

　　美卓是一家芬兰公司，在1999年，是最早在中国成立破碎筛分工厂的外国公司，并在那里不断实现更多型号的本土化生产。今天，美卓并购广东韶瑞重工与柳工成立合资公司后，美卓在中国的业务具有更好的平台和基础，可以开发出更适合中国客户的产品，能够更好满足中国市场需求。中国是全球最大的建筑市场，我们希望在不久的将来美卓及其合作伙伴会成为这个最大市场中一个非常强大的公司，对此我充满信心！

 

 

进军矿业GE再掀并购热潮——与GE矿业首席执行官Geoff Knox一席谈

□ 本刊记者  易 欣

 

　　动荡的后经济危机时期，许多企业纷纷将目光聚集在矿业市场，进一步导致了矿业领域竞争加剧。这样的大环境下，拥有百年历史的GE运输系统集团（以下简称GE）继2012年8月并购美国井工矿设备制造商Fairchild International后，再次出手于同年12月3日完成了对澳大利亚井工矿装备及技术服务提供商Industrea的并购，这使得GE矿业的产品组合从露天扩展到井工的同时，也吹响了GE全面进军矿业的号角。

　　面对复杂的市场环境，GE矿业这支新军将以怎样的信心来面对这一局面？又将凭借何种优势来对抗竞争呢？带着一系列问题，本刊记者采访了GE矿业首席执行官Geoff Knox先生。

　　记者：2012年9月GE成立了全球矿业事业部，请问GE为什么选择这个时期来成立GE矿业？

　　Geoff先生：GE服务矿业已经有超过55年的历史，之前有输配电等产品应用于矿业领域，但并不是特别针对矿业全行业的。2012年8—12月，GE通过一系列并购整合成立了全球矿业事业部（以下简称GE矿业），我个人认为有3点原因。首先，GE早在1963年就开始为大型露天矿用卡车提供电驱动系统，在这方面堪称行业专家；第二，GE现有不同业务部门的一些产品可以直接应用在矿业领域，并且通过对矿业真正有认知的团队进行销售，例如GE的电机产品在采矿破碎中就是一种将电能转化为动能的应用；最后，就是对时机的选择，我们在最合适的时候完成了对美国井工矿设备制造商Fairchild International和澳大利亚井工矿装备及技术服务提供商Industrea的并购，这为GE矿业的成立提供了最好的条件。

　　记者：GE矿业选择并购Industrea的原因是什么？两家公司整合后将对GE矿业有哪些影响？

　　Geoff先生：GE选择Industrea最主要的原因就是产品、客户关系和在中国的业务。此次并购丰富了GE矿业井工矿设备的产品线，能够为客户提供更全面的产品和服务。Industrea现有的产品对客户来说非常有价值，而GE现有的一些技术能够运用在这些产品上。例如，中国有很多矿用设备都是柴油机驱动的，柴油驱动设备在井工矿中对环境的污染很严重。GE的InvertexTM电驱动技术结合DurathonTM电池储能技术应用于井工矿设备上，可以减少污染。所以GE在选择并购业务时也考虑到Industrea原有的产品能否马上利用GE现有的技术去改进。另外，GE在全球主要采矿国家都有销售团队，这也利于将Industrea的产品带到更多的国家。因此，Industrea的并购对于GE来说是非常好的一次机会和机遇。

　　不难预见，未来10?20年矿业在全球的发展最快的应该是亚洲，特别是澳大利亚和中国。选择澳大利亚作为GE矿业的总部除了因为Industrea本部在澳大利亚之外，也有此原因。同时，GE特别看好拥有无限潜力的中国市场，GE Industrea在北京和石家庄均设有分支机构，并在石家庄拥有工厂从事设备制造。

　　记者：请您分析一下未来10年内的中国矿业市场将为GE提供怎样的机会？GE矿业在中国发展的突破点主要是哪方面？

　　Geoff先生：每个国家的快速发展都离不开能源。中国拥有世界一流的电网，而中国发电大部分是通过煤炭来实现的，中国的煤炭储量也非常丰富。因此，在未来10年，煤对中国的能源行业仍是非常重要的。如果煤炭燃烧清洁度得以提升，煤炭将继续在中国能源市场中占有重要地位，这对GE矿业来说是个非常好的发展契机，同时我们也相信对于中国整个采矿行业的发展都会比较好。

　　创新技术将成为GE在中国发展的重要突破点。电气化技术能够为井工矿提供更清洁的工作环境，也使设备的能效更高、排放更低，正如GE的一款电池储能产品DurathonTM从技术上来讲就是一个突破。同时，清洁煤技术对于未来煤炭行业的发展也非常重要，GE也将参与到清洁煤技术的进展中。另外，自动化也是未来矿业发展的一大趋势，自动化技术可以使井工矿工作更安全、更创新，在整个煤炭行业的生产自动化方面，GE在这方面也有很大的参与度。未来的矿业将是一个高效、清洁、低碳的生产模式，我们也相信每一代采矿人都会渴望最新的技术和更安全的工作环境。

　　记者：回顾GE服务中国矿业市场的这些年，公司遇到过哪些比较具有挑战的问题？GE又是如何应对的？

　　Geoff先生：不得不说，并购公司本身就是一个比较具有挑战的项目。首先我们要考虑GE本身是否有技术或销售渠道将GE的价值带进被并购的公司，所以GE会特别关注被并购对象的市场运作。另外，我们面临的最大挑战还是建立良好的客户关系和生产优质的产品，包括如何通过一系列的产品为客户带来不斐的价值，同样这也是决定GE在矿业领域发展成败的重要因素，我相信我们有足够的信心和决心应对并解决这些问题。

　　从战略角度来讲，“本土化”应该是企业发展的成功之道，在中国更是如此。GE在中国的服务力量已有一定基础，但GE仍然会秉承“技术全球化，生产本土化”的核心理念，不断加强建立本土化服务团队。此外，GE拥有强大的知识产权和技术研发队伍，我们的优势是产品研发和售后服务。GE是全球最大的飞机发动机制造商之一，对于航空客户来说，发动机的售后服务是非常重要的，例如远程诊断，当飞机降落时，GE售后服务团队能够第一时间去现场进行维修、维护。还有机车的售后服务技术，GE在全球销售了大概17 000台机车，其中有10 000台是GE提供售后服务的。我相信无论是飞机发动机还是机车的售后服务技术，都可以应用到GE矿业产品的服务中，这也将是GE立足中国、服务全球的一种优势。

半个世纪以来，GE以重载机车、离线发电、水处理系统及工业解决方案支持着矿业生产。随着全球对能源和源材料需求的不断增加，公司在向市场提供这些资源时也面临着越来越高的挑战。在全球高速的基础设施增长以及更高的自动化水平、安全与环保要求等结构性因素的推动下，采矿设备在全球范围内已经成为一个规模达610亿美元的行业。GE矿业目前全球销售约20亿美元，计划未来几年将业务规模扩展到50亿美元。同时，GE看好中国和澳大利亚等快速增长市场，预计将保持两位数的增长速度。GE矿业将在这些市场持续扩大覆盖范围并加强实力。GE矿业也将进一步专注于开发领先的技术，提供创新的解决方案，为客户解决最棘手的矿业难题。

 

Geoff Knox先生于2012年8月被任命为GE矿业和GE运输澳大利亚和新西兰的首席执行官，主要负责GE矿业全球业务的发展和战略实施，以及GE运输在澳大利亚和新西兰的所有业务。在此之前，Geoff先后担任Hatch Associates执行董事长、BHP Engineering总裁、BHP Project Management副总和Downer EDI公司首席执行官和董事总经理。在拥有西澳大学的土木工程学士学位的同时，Geoff也完成了密西根商学院的高层管理培训课程。Geoff的加盟，为GE带来了在矿业、油气和基础建设领域超过35年的战略思维以及近16年的总裁和首席执行官的行政领导经验。