鞍重股份2013年振动筛产销调研纪要

结论：订单充裕，9 月份看在手订单2.58 亿元，今年以来鞍重股份新签订单2.2 亿元左右，为未来经营提供保障，但受困于下游经济运行不景气，部分客户产品验收或合同结算时点存在一定不确定性。

下游煤炭行业所需的高端振动筛80%市场被进口产品占据，鞍重股份（鞍山重型机器股份有限公司）高端振动筛产品相对进口产品有性价比优势，因此鞍重股份未来进口替代空间巨大。 为应对下游不景气导致公司经营压力的局面，目前鞍重股份正在积极推进在固废环保处理设备领域的合作事项，考虑到固废环保处理行业前景，如果合作事项顺利，我们认为将为公司打开新的成长空间。

调研问题：

Q：在手订单情况和新签订单情况？

A：9 月份看，在手订单2.58 亿，其中有一部分收入没有确认，是由于下游客户经济情况，推迟确认验收产品所致，大概有4000 万左右未确认；1-9 月份新接订单不到2.2 亿元，基本与去年持平的水平。

Q：公司一般产品生产周期多久？通常交付验货要多久？

A：产品生产周期3到5个月不等，一般是4个月的生产周期，产品以定制为主。

Q：我们产品性能优势体现在哪里？

A：我们产品定位在高端，振动筛的关键参数是振动频率和振动幅度，我们的大型化产品在确保可靠的前提下，能够保证振动强度（频率和振动幅度）。

Q：相对进口产品有何竞争优势，我们的劣势在哪里？

A：从性能角度，我们的产品可与进口产品媲美，而且我们的产品有价格优势。一台进口产品，如果是国内组装的，价格是我们同类产品的1-2倍；如果是国外原装进口，价格是我们同类产品的3-4倍。 我们的劣势是产品寿命，我们产品的寿命一般是5年左右，国外产品是6年左右，寿命差距主要是材料韧性不足，制约了我们的产品寿命。