石子链板输送机注重细节开拓品质

石子链板输送机注重细节开拓品质

底扳是链板输送机的承载构件，它固接在角钢或特殊结构的零件上，后者再同牵引构件紧固在一起．底扳的结构形式取决予被输送货物的物理性质、输送量和货物在底板上的放置形式．其主要形式有

1)无挡边波浪型链板输送机。它用于输送300度以下的中等和重型成件货物及散粒物料。使用时．必须设置辅助的装料斗或导料槽。

2)有挡边波浪型链板输送机．它用于输送300度以下的中等和重型成件货物及散粒物科．使用时可用于高倾角（可达30。～35。）线路。

3)有挡边深型链板输送机．它用于高生产率(可达800m3／h)和高倾角（可达45。）的情况下，输送中等和重的散粒物科或小块物科。

链板输送机“代代相传”，技术精湛

砂石行业对链板输送机的要求，给河南骄阳机器提供了展示的平台，在设计产品时有种“海阔凭鱼跃”的感觉，实现产品“科技化、实用化、效益化”，每一款设备的诞生都能给行业带来“动荡”：

“凌晨”之重型链板输送机：输送原理开始转变为石打石，中心进料加周围伴落，实现了输送环保的小目标，但该设备生产能力太小，时产量在10-1000t/h之间，不能满足多数客户的需求。

“拂晓”之中型链板输送机：这款设备是目前60%的客户选择的一款，型号多样，应用行业广泛，坦克链履带设计，输送比大，液压开盖更加方便检查维修，同时具有输送给料两种方式，产量高，时产在10-700t/h之间。

“清晨”之轻型链板输送机：在上述产品的所有优点都有的基础上，引进德国成熟技术，周护板上下可掉头，组合式抛料头，模块化润滑方式，产量提高在500t/h，处理物料“充满活力”，粒度均匀，样式好看，给客户带来了无限的收益。

链板输送机主要由驱动装置、主轴装置、拉紧装置、链板装置、机架及支撑装置等部件组成。在恶劣环境下具有适应性强、耐磨损、使用寿命长等特点。

　　1 链板输送机驱动装置：是由变频推荐电动机、DFY系列减速机等部件组成。其特点是悬挂无基础，该装置可与受料设备实行联锁，使喂料量始终满足受料设备的要求。

　　2 链板输送机主轴装置：该装置主要由轴、链轮、支承辊等件组成。两端支撑为滚动轴承，主轴与减速器、空心轴套装在一起，通过锁紧盘将其二者连接到一起，达到传递扭矩的要求，结构紧凑。

　　3 链板输送机拉紧装置：该装置为螺旋拉杆式，通过调整两端拉紧螺杆，使两条链的张力均匀，螺旋杆尾端安装有橡胶弹簧，缓冲物料对链板的冲击力，增加链条及槽板的使用寿命。拉紧装置上的支承轮可起导程作用，保证链条正常运行，达到输送物料之目的。

　　4 链板输送机的链板装置：该装置主要由坦克链、承料槽板等件组成，各槽板之间为圆弧搭接以防漏料。链条由专业厂家生产，节距积累误差小、运动平稳、无需润滑。槽板为16Mn组焊而成，强度高耐磨损。

　　5 链板输送机的支重轮装置：其功能主要是支承链板装置、防止物料冲击、避免链板产生变形。该装置分长辊和短辊两种，长辊为无缝钢管、短辊为锻造合金钢通过表面淬火提高使用寿命。

　　6 链板输送机机架：其结构形式为工字梁，通过各种型钢焊接而成，刚性好、强度高。

　　7 调速：链板输送机驱动方式是变频调速。变频调速是当前使用较多、性能较为可靠的一种驱动方式，其性价比也比较合理。

石头鳞板输送机销售心得体会

这台石头链板输送机订单的流失也是因为自己对客户心理的了解不够多，还有一些事情是因为自己没有做好才造成的。主要原因还是因为自己。

    事情是这样的，客户采购在网上找到我们，要我们去现场查看一下石头链板输送机的场地该怎么设计。当时去拜访了，采购和生产都在，因为是采购联系我们的，没有跟生产过多的沟通和交流。

回来报价过去了，一些细节上的事情与采购沟通了几次，基本确定了，只有一个细节没有按他们的要求来，一台电机没有按他们的功率要求，因为我们觉得7.8KW的电机能达到一样的功能和效果；只是价格高了（因为我们想为客户省钱）。跟客户解释了为什么我们会报这个产品给他们。

后来听到采购说今天就把订单递上去。以为订单可以拿下了，过了两三天，还没见订单过来。昨天打电话过去了一问，采购说这个单子下给别家了，因为生产部门另外找了一家按他要求报价的石头链板输送机厂家，价格和我们一样的。

    听到采购这么一说我就心里明白了。这个单子就这么流失了。

    这个单子失败了，心理不甘心的！

    总结了一下工厂类型客户打交道一D要满足2个条件：

一D要与生产及相关使用部门建立联系，工务是使用部门，他们有对的话语权。建立联系后，适当给予好处费，案子的进行将比较顺利。良好的沟通及关系的建立将有助于后续问题的解决。对于工务来说，他们关注的是自身利益，现在做工厂做事的，都是利字当头。要好好的琢磨这一块。

采购联系你了，跟采购也需要保持时刻畅通，案子跟进进度要把握好。根据与采购的沟通和了解初步分析采购心里及购买预期，时刻根进有问题可及时解决。我们与采购建立联系后不能等着采购联系我们，每一次的沟通都有目的的。就是要了解采购那边的公司进程，以及大概的时间安排。

    另外如果还有其他人介入，一D要重视，不管案子大小，这些介入人员都将影响到案子的顺利进行