今年以来，受国际、国内经济环境影响，煤炭行业萧条形势依旧延续。在此不利条件下，安徽矿机生产经营遭遇前所未有的逆境。针对这一情况，该公司内抓管理，外拓市场，多管齐下应对困难形势。

    该公司从自身管理入手，苦练内功，降成本、增效益。建立新区物资仓库，对生产原料统一调配，提高资源利用率。优化工艺流程，减少材料消耗，降低成本投入。大力倡导节支降耗，加大修旧利废力度，提高经济效益。严控非生产性支出，精简会务、招待费用，降低企业资金压力。同时，加大科研力度，提高产品附加值。该公司瞄准客户需要，设计研发井下拆安装设备，提高综采工作面设备安装、拆卸效率，降低人力投入，提高工作面产能。

    此外，面对经济形势的不确定性，该公司及时调整市场营销策略，主动出击，寻找市场。该公司销售人员实行“零工资”分配制度，按照销售业绩分配收入，激发销售人员工作积极性。在全国划分片区，进行包干销售，领导班子成员人人有销售指标，营造全员销售局面。今年以来，公司领导先后奔赴青海、宁夏、四川、江西等地寻找市场，取得良好效果。

    在紧盯外部市场的同时，该公司继续巩固、扩大淮矿市场。该公司业务人员经常深入百里矿区，收集设备需求信息，想客户之所想，急客户之所急，不断提高服务质量，拓展业务范围。加强与淮南矿业、恒源煤电、众和能源等客户的交流联系，积极开辟新市场。去年，该公司成功中标恒源煤电刮板机业务，实现产品销售范围新突破。

    一季度，该公司共销售液压支架197架，皮带机29台，实现销售收入3.7亿元，打破生产僵局，实现逆势飘红。