拥挤的堆场上，一个个庞大的犹如火车车厢的设备部件林立，与之形成反差的，是一种相对小巧、精致的链板、销轴，这是大型物料垂直输送设备——提升机的核心配件之一。

　　浙江博宇机电有限公司总工程师朱桂芳告诉记者，从专做提升机整机，到精做关键配件，该企业目前已占据了国内高强度板链市场70%以上的份额，跻身行业前三名。“不光做大也要做‘小’，正是这样的理念，让博宇公司在严峻的经济环境下站稳了脚跟。”

　　一个配件开辟一片“蓝海”

　　“新产品的开发，弥补了这两年市场不景气带来的销售下滑。”朱桂芳感言。博宇机电公司是一家物料垂直输送设备——提升机的生产企业，这几年受房地产、煤炭等行业市场影响，企业销售也面临了严峻的挑战。但是，今年，该公司仍保持了较好的销售势头，预计全年产值将超过5000万元。

　　博宇公司能逆势前行的重要原因，还在于一个既“熟悉”又“陌生”的新产品——高强度板链的研发成功。之所以“熟悉”，是因为该板链是博宇公司生产了十多年的提升机的核心配件；说“陌生”，是因为以前该配件都配套日本大同、德国沃尔夫公司的产品，对其使用寿命等一直心里没底。

　　高强度板链是大规格提升机的“关节”，很重要，但也是易损耗品，少则两年、多则三年必须要更换。“全国这么多的提升机，光高强度板链得有多大的市场啊？”经过近3年时间的研发、设计、试运行，2012年博宇公司的第一条板链生产线终于投产了。

　　商海充满了拼杀，尤其是同类产品，其性能就是战胜对方的资本。一个投放市场不久的新品牌，究竟性能如何？值不值得信赖？面对客户的疑问，博宇公司很快为自己新产品给出了答案。

　　物料垂直输送设备——提升机是一种高耗能机械，因此每多节省1千瓦时电，对企业而言就增加了一分竞争力。由于采用特殊的合金钢和优化设计，博宇公司大大降低了板链的自身重量，以同样提升量计算，博宇板链可省电5%，一台提升机每小时就可省电20千瓦时，一天下来就达200多千瓦时。同时，这种高强度板链还可延长半年至一年的使用寿命。“虽然售价贵些，但长远看还是非常划算的。”客户这样评价。

　　做细分行业的“老大”

　　虽然大学毕业后在北京生活、工作了近30年，但朱桂芳的普通话仍带有江浙口音。3年前，这名经历过央企、外企的高级工程师离开北京来到了南湖区，因为这里不仅是她的家乡，还有博宇机电这个充满活力和希望的企业吸引着她。

　　在博宇机电公司几名股东中，大部分大学读的都是理工科，因此更能感受科技对一个企业的重要性。这几年来，博宇机电与解放军第二炮兵学院、武汉理工大学、浙江工业大学、省建材科研所等高校、科研院所都建立了长期合作关系。近年来，企业已获专利近20个，目前正在申报市科技研发中心。

　　新产品研发需要科研力量，更需要耐心和决心。2009年，当企业决定开发高强度板链后，看似“熟悉”的产品，研发却遭遇了重重困难。板材强度不够，失败重来！耐磨程度达不到，直接报废……历经3年左右时间，博宇公司才真正实现了新产品的批量化生产。目前，该高强度板链品种已超过20个，最大板链功能每小时可输送2300吨的散料。

　　“不求最大，只求更强。”正是沿着做细分行业领头羊这样的思路，这几年博宇机电公司每年都会投入近300万元资金用于新产品的研发。正是凭着这股较真的劲头，目前，博宇机电的产品已打入了中国建材集团、中国材料集团、华润集团及大同煤业、郑州煤业等大型央企、上市公司，并成为其首选产品。迎合市场需求，博宇机电公司又再次将眼光瞄准了其熟悉的产品——砂浆喷涂设备，该设备改变了传统的人工喷涂砂浆，效率更高、成本更低。2016年1月，博宇公司逆势扩建的新厂区也将正式启用。