1、跨界市场竞争：由选煤到选矿

　　1.1选煤设备局限于选煤市场

　　在中国，由于计划经济影响和国家对资源管理划分的原因，很多选煤设备制造商的主要市场依然局限在选煤领域，只有极少数活跃在选矿领域（有色金属选矿、黑色金属选矿、非金属选矿等）。这个与国际知名的选矿设备品牌相比，差距很大，如：美卓矿机（Metso）、天马(TEMA)、斯密斯(FLSmidth)等公司的矿物加工设备都同时服务与选煤和选矿。

　　就技术角度而言，选煤设备大部分是与金属选矿设备一样的，比如：筛分机械、压滤机、耐磨管道、加药装置、旋流器及旋流器组、卧式离心机、快速定量装车系统等。但是到目前为止，中国的选煤设备制造商成功跨界的并不多。主要原因有两点：一是缺乏市场网络；二是对金属选矿工艺和性能参数等不熟悉，造成与金属选矿设备用户的沟通障碍。

　　国际上，选煤与选矿的技术从业人员并没有太严格的界限。在中国，选煤与选矿完全分离，主要因为计划经济体制下的高校教育延续至今等原因。

　　1.2进入金属选矿市场，市场增量巨大

　　从1998年开始，中国开始大量引进世界一流选煤设备和相关技术，现在，中国的选煤设备和技术突飞猛进，其中部分技术已经达到世界一流水平。但中国的金属选矿领域，技术发展水平已经远远落后于选煤，中高端市场依然严重依赖进口设备，而且大部分进口设备是可以被目前的中国制造的选煤设备替代的，比如：筛分机械、旋流器、压滤机等。从近两年的市场情况看，中国的金属选矿走在重复中国选煤从1998年开始变革的道路。已经成长起来的选煤设备制造公司应该抓住这个机会，突破行业局限，积极开拓金属选矿市场。这将带给选煤设备制造企业一个全新的、巨大的增长空间。

　　2 市场推广突破

　　2.1大客户深度合作：零部件寄售+专业化服务

　　现在的煤炭行情不好，但是中国总体需求量仍然是非常高的水平。未来3年会淘汰掉大约8亿吨的过剩产能。这三年能为煤炭企业做什么？当然，大环境下，煤机制造商的日子不好过。很多小型制造厂已经处于破产边缘，或者已经破产。前面几年热热闹闹挤破头垫资做业务的景象已经消失。

　　现在就只能等着行情恢复吗？

　　现在，要贪婪！

　　首要前提——看准对象去贪婪！比如：神华集团、伊泰、五大电力下属煤矿等优质煤炭企业。

　　必要前提——足够的资金积累。没钱，就不要折腾了，没钱去做这个业务是作死。

　　做什么？——请看标题：零部件寄售+专业化服务。

　　2.2跨界突破：进入选矿设备市场

　　中国的选矿市场正在步入变革期，与2000年左右的选煤市场的发展趋势很相似。由于大部分选煤设备是可以直接应用于选矿项目中的，如果抓住这个历史性的发展机会，将会拓展出一个极大的市场空间。

　　2.3国际突破

　　中国已经有少数几家选煤设备制造企业将产品销售到了海外市场，并且已经取得了较大的成功。值得一提的是，同样的产品销售到矿业发达的国家，销售价格几乎是国内的1.5倍以上，有的甚至是2.5倍的价格，利润空间远好于国内市场。