作为我国最大的矿山自动化专业公司，东方测控在国内冶金矿山有80% 占有率，海外业务也如火如荼，先后参与欧洲最大特种钢铁集团——俄罗斯北方钢铁、印度国家电力集团、智利铜矿等世界级矿山智能化系统，在国际市场颇具话语权。2018 年，东方测控开始关注砂石行业。

高位介入 推动砂石升级

与其他矿业板块相比，砂石自动化水平还有很大的提升空间，智能化也仅处于起步阶段。

东方测控副总经理赵洪涛表示，东方测控在砂石领域着重关注两点：

一是砂石价格能否长期维持当前的高位。砂石企业维持合理利润是其有实力、有意愿进行自动化与智能化升级的基本前提。如果砂石企业连生存都勉强，就不能再奢求他们有转型升级的动力；

二是砂石企业的生存周期。拥有较长矿权期限的砂石企业才能够沉下心进行长线布局与优化，他们是追求高质量发展的潜在优质客户。如果生存周期短、甚至朝不保夕，砂石企业就没有进行智能化建设的动力。

他认为，目前大多数砂石企业只实现了基础自动化，或者说电气化，可以进行连锁控制：设备一键启停、部分岗位减人、产量的简单检测等，部分制砂楼等设备则实现了局部自动化，但对于全流程协调运作并没有进行考虑，对砂石产量、产品质量没有优化效果。

东方测控副总经理赵洪涛

赵总表示，对生产来说，过程控制才是真正的自动化，因为只有过程控制才能影响产量与质量。与其他矿业板块相比，砂石行业工艺虽然相对简单，但有粒形、级配等独特工艺参数；生产工艺中装车等环节也较特殊，在工艺参数的检测、执行方面都有特殊要求。

针对砂石行业特点，东方测控需要考虑如何将其他矿业领域应用成熟的技术引进到砂石行业，并针对砂石行业的特点开发新产品、新设备、新系统。

赵总直言，砂石产品的经济运输半径较短，且新时代主管部门对骨料项目的环保、安全等非常重视，未来在一定运输半径内可能仅有一家砂石企业能够生存下来，竞争将非常激烈。

砂石自动化、智能化必须为客户带来效益提升，且必须是大幅提升，如果效益提升幅度很小，客户可能仍会犹豫不决。未来，砂石企业生存下去就需要降低成本、提升效益，所以砂石智能化不是企业想不想推进的问题，而是性命攸关的必备措施。

赵总表示，在砂石行业，东方测控有技术与服务两大核心竞争优势。

技术方面，东方测控深度参与过其他矿山领域自动化进程，其他矿山经历的技术、管理、生产问题都能成为砂石行业可借鉴的经验教训。站在其他矿业的基础上，砂石行业自动化、智能化起点较高，具备很好的上升基础，东方测控在其他矿山领域开发的系统、仪表、控制模型、管理软件等均能够应用到砂石骨料领域，砂石专用的软件、检测仪器等的开发周期会大幅缩短。

另一方面，由于矿山项目留住人才较为困难，矿山行业自动化专业人才较少，有能力自行组建自动化系统维护队伍的企业更是凤毛麟角，所以良好的服务也是砂石自动化的一大痛点。

东方测控拥有适应各地区与水平的服务团队、人才、技术、服务手段，通过远程服务在线系统，公司甚至能够比用户提前发现问题。

赵总表示，与其他矿山领域相比，砂石自动化水平差距较大，还有漫长的路要走。此外，砂石生产中设备是直接主体，如果设备水平较低、不能满足自动化控制要求，自动化系统水平再高也会受到限制，影响发挥。他呼吁砂石企业、自动化系统商、设备厂商、设计院等相关单位共同努力，让砂石自动化与智能化水平迎头赶上。

真知灼见 共建智慧砂石

智能化在砂石生产中将起到什么作用？东方测控副总经理修蕾介绍了智能化在矿山运输与破碎生产两个环节的应用：

在大型砂石矿山，矿山平台至入料口的转运量非常巨大，智慧矿山系统则可以帮助企业降低所需矿卡数量，节省运距、降低油耗、提高产能、提高矿山资源综合利用率；

在破碎生产环节，基于东方测控20 余年对破碎自动化控制的经验，专家控制系统则能够在保障产品质量的前提下实现生产线的负载平衡与产能最大化。

东方测控副总经理修蕾

对东方测控来说，砂石是一个全新的行业，但其工艺又集中在公司非常熟悉的矿山采矿、选矿领域，东方测控在这方面的自动化经验十分丰富。修总直言，当前砂石行业对智能矿山、智能工厂没有完整的概念，企业仅从管理的角度提出部分功能性需求。

针对当前砂石行业智能化存在的问题，修总提出两点想法：

一是砂石企业的智能化建设一定要有战略高度，网络架设、整体架构必须统一，这样后期才有完善与扩充的条件，避免重复工作、反复投资、升级困难。

二是利用砂石行业智能化尚在起步阶段的机会，尽快研究明确砂石行业智能化的标准。20 世纪90 年代，矿山自动化进程加速，很多矿山配置了标准不一的自动化系统，导致后期部分矿山智能化系统维护与升级改造非常麻烦。

没有标准，砂石企业与系统提供商就没有方向，这对行业是很不利的，需要经过漫长的淘汰筛选，但这样对行业来说代价太高了。

修总表示，当前砂石行业新建、小转大的项目较多，智能化规划建设最好一步到位，业内也亟需明确智能化的概念与标准。东方测控则期待利用在矿山自动化20 多年的技术与经验，为砂石行业转型升级做出贡献。

扬帆出海 开拓国际市场

2000 年，东方测控开始接触海外市场，2014 年正式开展海外业务，目前产品已应用在亚洲、欧洲、南美、非洲等全球四大主要产矿区域，同时在德国、智利、印度等地设有分公司，在东南亚和俄罗斯设立了服务机构。

东方测控国际业务部部长包才溢透露，东方测控开拓国际市场的产品策略是仪器仪表走出去，系统解决方案再跟进，这在市场开拓效率上有着事半功倍的效果。

东方测控国际业务部部长包才溢

矿山领域要实现自动化、数字化、少人化乃至无人化，各关键节点的信息数据提取是最基本的条件，而提取数据则要依靠传感器、仪器仪表。凭借先进的自主技术，东方测控仪器仪表首先打入国际市场，受到市场广泛认可；随后，以国内矿业市场的经验结合国际客户工艺特点，东方测控面向海外用户推出自动化系统、卡车调度系统、井下无人驾驶系统。

包总透露，东方测控在国际市场的客户包括建材行业的拉法基豪瑞；钢铁行业的欧洲最大特种钢铁集团——俄罗斯北方钢铁；电力行业的印度国家电力集团；有色行业的智利国家铜矿等，这些项目的工艺水平都代表业主国最高标准。

以这些客户为标杆，东方测控海外市场涉及同类工况的项目都可直接以此为技术标准，是最好的“投名状”。

通过在国际市场上多年打拼，东方测控总结了一定的经验。包总坦言，中国产品走向国际市场，一般面临两个问题：

第一是品牌力。在不少国际客户眼中，中国品牌非常便宜、不耐用。但这个问题近几年有了明显转机，此前出海的中国工业产品主要是易损易耗件，目前随着大量国家名片打响，国际市场对中国产品的认知在改变，很多海外企业在中国设立了采购中心。在矿业领域，国际客户逐渐形成一个习惯：如果中国产品能够满足需求，那就首选中国产品。

第二是质量、服务，这是优质客户最关心的硬实力问题。只有从产品性能、质量等方面有可比性甚至全面超越竞争对手，中国企业才有与国际巨头谈判的资格。我国地大物博，很多矿产的产量大但品位低，工况环境复杂，采矿、选矿难度全球顶级，正是在这样的基础条件下诞生了包括东方测控在内的一流矿山与服务企业。

包总坦言，在国际市场上，区域间的差距也非常巨大，由于历史遗留问题，部分地区仍处于20 世纪70-80 年代的水平，而有些矿业发达地区的自动化基础很好，从基础到技术投入均领先全球。东方测控需要从效率和安全稳定等多方考虑，根据现场、业主的需求定制产品、系统。

以国际市场的经验看，包括砂石行业自动化、智能化升级在内，我国矿业也需要根据实际情况寻找最适宜的解决方案。包总建议利用东方测控集中了大量自动化、智能化专家的优势，通过行业平台对砂石业内技术人员、高工、主管等进行培训，让砂石人对本行业自动化水平与阶段有清晰的认知。