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营销案例之振动筛质量为王、服务为本

2010-07-21　来源: 新乡市明洋筛分机械有限公司【】

再步步紧逼？你是上帝我也不买你的帐，振动筛我不卖了市场上竟然还有供方不给需方货的怪事？有。这事就发生在我们公司。 &n..

再步步紧逼？你是上帝我也不买你的帐，振动筛我不卖了

市场上竟然还有供方不给需方货的怪事？有。这事就发生在我们公司。

听我们业务讲前些天遇到个客户想买我们明洋公司的直线筛，要525-2p和525-3p的直线筛各两台，让他报价。他参考明洋公司标准型的直线筛参数给对方报价过去。谁知对方竟说，你这个价位我可以去死了。对方这个反映明显是嫌我们明洋公司的产品价格高，可是根据市场上同样板厚的钢材价格，我们明洋振动筛的利润已经到了让无可让的地步。那么差价在哪呢？于是我询问对方对振动筛使用的板厚有无特殊要求，对方将板厚要求一一报过来，相比之下，我们明洋振动筛使用的钢板略厚一些。我们的成本核算人员根据对方的要求重新核算了成本，再一次将价格报了过去。我们的业务美美的端起了杯子喝起茶，跟我们说，这次应该没什么大问题了，他要的设备板薄，价格已经降下来了。随着QQ上的头像闪动，我们的业务点开了聊天框，里面的内容让我们的业务大跌眼镜，对方竟然还嫌我们的价格高。我们的业务询问客户，您想以什么样的价格买我们的设备呢？对方含含糊糊的说了很多，只听见“砰”的一声，我们的业务把茶杯磕在桌上，顿时水花四溅，他大吼着，“不做了，我们不做了，你找别人吧！我们的明洋振动筛要保质保量，绝不会以偷工减料、以次充好的。我们不卖了还不行吗？”

上帝啊，我能让的都让了，你怎么能教我坏呢？再这样，你是上帝我也不买你的帐，谁让你步步紧逼，振动筛我不卖了还不成吗？

本文关键词：

筛分机械营销案例

责任编辑:刘利娟

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