玉门物采中心谋市场通衢“砂”出新路子

“近日，我们中标了集团公司2022年石英砂集中采购，4.8万吨的中标量创历史新高，加上去年底中标的吐哈油田石英砂代储代销2万吨，合计6.8万吨的预计销量，打开了外部市场份额攀升新局面。”3月25日，玉门油田物采中心压裂砂厂负责人顾万春说。

今年以来，物采中心以“开局就要奋发，全年都要苦干”的信心和决心，不等不靠，认真分析自身资源现状，主动走访周边市场，深入调查研究，积极寻求协作指导，最终确定了石英砂销售以“发挥自身资质优势，做精做专边缘品种供应”的工作思路。发挥集团公司一级供应商甲级资质、石英砂产品质量认可证资格的优势，努力实现以量促效，改变石英砂销售集中采购中标难、量少利微的不利现状。

2月9日，收到集团公司石英砂集中采购项目招标公告后，物采中心压裂砂厂第一时间行动起来，发动各方力量，收集投标资料，酝酿编制投标方案。中心领导班子带头紧盯项目，通过会议分析讨论，决定全力“抢滩”低密度40/70目陶粒支撑剂石英砂市场，精心优选标包进行专项投标，达到分散投标、集中突破的目的。方向明确后，压裂砂厂党员干部带头，连续两周加班加点，编制完成266页的投标文件。为提高投标成功率，主动与公司企管法规处、共享中心招标部沟通寻求帮助，以专业化水平进一步完善投标文件。最终，在激烈的压裂砂集采竞标中，物采中心成功中标4.8万吨，中标金额1467.8万元。