加速与海螺合作 西部建设聚焦全国重点区域进行骨料业务布局

2022年6月1日，浙江广杰投资管理有限公司吴刚、陈强强调研西部建设。西部建设董事长吴志旗、副总经理/董事会秘书林彬、董事会办公室副主任李春玲、董事会办公室投资者关系管理经理钟华接待。
 

 

01骨料业务

在调研过程中，西部建设对砂石骨料业务具体规划进行了说明：

砂石骨料业务是支撑西部建设做强做大混凝土业务、优化产业结构、夯实区域竞争力的关键业务。具体规划：按照“分级实施、稳步推进”的原则，围绕国家重要战略发展区域、聚焦“沿江、沿海、沿货运铁路”重点区域进行业务布局。

一是获取矿源，掌握资源。对接掌握优质资源的政府平台、国有企业、上市公司等，深化合作共同掌控资源。积极融入绿色环保产业，通过矿山修复、河道治理等途径获取矿山资源。因矿制宜，探索“轻”资产、“零”资产模式，获取重点区域矿山开采经营权；

二是主业协同和外部开拓并举。持续开展骨料生产工艺优化和技术研发，促进精品骨料生产和外加剂产品研发、混凝土技术突破等的多点融合。以客户需求为导向，细分市场，运用“规模化”“差异化”开拓战略，扎根外部市场，加快成长速度。

三是健全骨料产业生态体系，核心资源和持久优势并举。积极拓展公、铁、水多式联运，推进建设“1+N”运能保障体系。联动骨料供应链平台，打造骨料供应链生态系统。

四是把绿色发展融入矿山建设、生产、运营全过程，推进资源高效利用和生态环境治理恢复相结合。建设“数字化矿山”，推进安全矿山、无人矿山、高效矿山、清洁矿山建设。

02与海螺水泥合作情况

同时，关于2021年12月西部建设拟非公开发行股票，引入战略投资者海螺水泥，西部建设对目前定增进展、预计发行时间、合作规划等进行了说明：

5月中上旬，西部建设已对证监会第一次反馈意见进行了回复报告的提交，目前正在等待证监会答复告知函。西部建设将积极加快推进审批进度，争取尽快顺利获得证监会批文。因本次是锁价发行，故批文下发后即可完成发行工作。西部建设与海螺水泥均为中国建材行业细分领域的龙头企业，品牌知名度较高，且为产业链直接上下游关系，业务契合度和协同性强，优势互补显著。双方将发挥各自优势，在原材料供销、混凝土业务、砂石骨料业务、物流运输业务、产业互联网业务、科研业务等方面进行资源匹配、整合与发展协同，并开展全方位深度合作，具体合作规划如下：
 

1通过原材料供销合作，推动对公司的销售增长。海螺水泥将在水泥采购模式、销售价格、结算付款方式、货款授信等方面给予优惠。一方面，通过转变采购模式，公司直接向海螺水泥采购，享受直接采购和价格优惠的成本节约；另一方面，海螺水泥在货款授信等方面给予优惠，有利于公司灵活安排采购，进一步减轻现金压力。上述举措能够实现生产端和需求端的直接对接，提高公司产品市场竞争力，推动实现销售业绩提升。

2通过在混凝土搅拌站增量市场合作，扩大公司业务区域覆盖范围及市场规模。双方拟在拥有产业优势的区域共同投资，加大混凝土搅拌站建设、收购力度，并探讨整合现有商混产业，发挥各自优势，促进共同提升。在合作区域方面，优选长三角、大湾区等地区作为重点区域；在合作模式方面，双方可共同出资组建合资公司，以购地自建、并购重组为主，租赁站点为辅，平稳推进合作；在资源配套方面，推动双方产业优势、资源优势注入合资公司，提升合资公司区域影响力。双方的具体合作模式将采取“一站一议”方式，推动实现业务范围的扩张，扩大公司业务区域覆盖范围及市场规模。

3通过砂石骨料业务合作，提升公司的资源禀赋，为市场拓展和业绩增长提供资源支持。在具体合作模式上，双方可成立砂石骨料合资公司，共享信息，对接资源，通过竞拍、并购等方式获取矿权；也可围绕双方已取得砂石矿产资源开展合作，另一方通过参股、包销等模式参与业务。此外，双方可联合探索矿建融合项目投资合作，以基础设施建设工程为基础，以矿产资源运营收益为保障，实现砂石骨料矿产资源投资开发和建设施工项目的直接对接。另有，双方可共同建设精品骨料研究院，开展精品骨料生产工艺改进、骨料级配优化设计等研究合作，促进精品骨料生产、外加剂产品研发、混凝土技术突破等融合。通过砂石骨料业务合作，公司的资源禀赋将得到提升，为自身市场拓展和业绩增长提供资源支持。

4通过物流运输的合作，为公司的市场拓展和业绩增长提供运输保障。公司和海螺水泥将在水泥、砂石等领域签订物流运输方面的合作协议。海螺水泥在具有商业合理性的前提条件下，优先为公司提供旗下的海螺智慧物流供应链平台的采购运输服务，并提供价格或账期优惠。另外，双方将探讨共享公路运输、铁路专线等方面的物流资源，共同提高业务的跨区域协同能力。通过双方物流运输的合作，能够保障公司市场拓展所需的原材料资源，并进一步降低运输成本，提高盈利能力，从而为公司的市场拓展和业绩增长提供运输保障。

5通过产业互联网合作，发挥产业互联网的资源配置作用，从而增强公司在市场拓展方面的信息化竞争力。通过产业互联网合作，一方面，海螺水泥可将砂石骨料产能等纳入公司产业互联网平台；另一方面，海螺水泥物流供应链能力强大，可将公司“砼车汇”等相关资源纳入其物流供应链平台，最终实现双方产业互联网与实体资源的充分对接整合，发挥产业互联网的资源配置作用，从而增强公司在市场拓展方面的信息化水平。

6通过科研技术合作，提升双方技术创新水平，增强公司技术竞争力，促进市场开拓和业绩提升。西部建设在预拌混凝土行业具备丰富的技术储备，能够为海螺水泥提供混凝土相关的设备及技术服务，海螺水泥承诺在同等条件下优先采购公司相关设备及技术服务。此外，双方考虑联合成立水泥及制品科研学院，结合双方在混凝土和水泥行业的技术优势，开展低碳建材产品和技术攻关，开展砂浆/混凝土产品技术的研究与应用，实现水泥、砂石到制品的全产业链的科研合作，巩固双方技术成果，提高产品技术含量。

另外，双方拟共同开展混凝土与水泥制品行业碳排放分析和调控技术研究，形成从原材料生产、材料运输、混凝土搅拌至混凝土出厂整个过程中的碳排放评价体系和多路径减碳技术体系，助力实现“双碳”战略。通过科研技术合作，将提升双方技术创新水平，增强公司技术实力，促进市场开拓和业绩提升。

7通过国际业务合作，促进西部建设海外市场的开拓。海螺水泥围绕“一带一路”已进行国际化布局，在印度尼西亚、柬埔寨、老挝、缅甸、乌兹别克斯坦等国家建有工厂；公司已在马来西亚、印度尼西亚、柬埔寨等海外市场开展业务。双方可在国际业务上互通资源，协同发展，从而促进西部建设海外市场的开拓。

同时，据了解，2022年12月2日，西部建业还与红狮控股集团有限公司签订战略合作协议。根据协议，双方将就水泥、骨料、混凝土及周边产品集中采购和重点工程项目合作等领域开展多方位深层次交流与合作，实现互利共赢、共同发展。

03其他运营情况

西部建设对搅拌站的建设周期、辐射半径、布局、发展规划等方面也进行了说明：

目前，混凝土搅拌站的建设周期为：购地自建大概1年半，租地自建大概半年。

辐射半径：由于预拌混凝土具有易凝结的产品特性，一般需在2小时内运送至施工现场，其运输半径一般在25公里至50公里，导致预拌混凝土市场呈现出极强的地域性，各区域内企业数量、产品质量参差不齐。

区域布局：2021年，公司加快推动国家战略区域布局，加大京津冀、长三角、粤港澳、大湾区等战略区域开拓力度，在以上区域新增混凝土站点15个，填补北京、上海、深圳等区域市场空白。全年国家战略区域实现签约量4108万方，同比增长7.3%。同时，在综合考虑各区域发展阶段、市场特点、战略需要的基础上，深耕湖北、四川等成熟市场，打造出一批引领当地行业发展的示范区域。目前已在全国26个省（自治区、直辖市）以及马来西亚、印度尼西亚、柬埔寨等海外市场建立了强大的生产供应能力，是目前国内预拌混凝土行业区域布局范围最广的企业之一。

未来，公司将加大资本运作，转变发展方式。积极运用兼并、合并、收购、重组等投资方式，更好发挥资本对区域布局和发展的作用，持续寻找与公司高度协同、产业优质的标的企业作为投资并购标的，推进价值企业并购工作。特别是对“两高区域”（高定位、高目标），拓展资本渠道及运作方式，与产业基金、地方政府平台公司、股权融资等积极合作，探索联营等方式，整合区域资源，放大国有资本功能，优化战略布局，推进业务结构调整。

此外，西部建设对今年一季度应收账款较高及同比增长的主要原因和管控策略进行了说明：

西部建设今年一季度应收账款较高，主要原因是公司业务规模较大，客户主要为国内大型建筑施工企业，集中收款一般发生在四季度，在一季度收款相对较少。应收账款同比增长是公司业务规模增长所致。公司应收账款周转率总体略高于同行业可比公司平均值，相比不存在重大差异，具有合理性。公司将以切实改善经营性现金流为重要工作目标，强化全流程管控观念，从承接任务的源头开始做好应收款风险防控，压实管理责任。同时，继续塑强营销体系，引导行业改善垫资严重的不良局面，促进行业市场升级，从业务端协同施策优化应收账款管理。