“鞍重股份（002667）不会搞多种经营，要在这个行业一直做下去，做到最好。”鞍重股份董事长杨永柱在与投资者交流时表示，鞍重股份专注于煤炭行业的高端市场，随着公司技术的进步和产品品质的提升，实现进口替代的空间较大，公司近年以来发力矿山行业，有效对冲了公司在其他板块收入下滑的局面。

2014年6月13日，深交所组织的“践行中国梦·走进上市公司”第102期活动在鞍重股份举行，来自全国各地的近50名投资者来到了鞍重股份。

行业领先

鞍重股份是国内知名的高端振动筛制造商，保持着行业技术领先地位。振动筛产品现行的33项行业标准中，有15项为公司起草、制定。

经过多年的积累，公司已经形成了较为完善的产品研发体系。在鞍重股份办公大楼，投资者们在公司董事长杨永柱、总经理温萍、董秘张宝田的陪同下，开始参观车间。

杨永柱介绍，公司要把科技优势转化为产品、产业优势，做到科技、品牌、服务同步制胜。

在振动筛粗加工车间，投资者注意到一些看似普通的车床和加工件。杨永柱告诉投资者，这个车间是公司上市前就建成使用的，由于是粗加工，备件的精度要求不是特别高，所以这里的加工设备也相对比较普通。紧邻粗加工车间的是公司上市后用募集资金新建设的精加工车间。在精加工车间，产品的精度要求非常高，车间的环境洁净度也要求很高，投资者按照工作人员的指引使用鞋套后才可以进入参观。记者注意到一个细节，粗加工车间操作工人的年龄普遍比较大，相比之下，精加工车间的操作人员基本上都是年轻的小伙子。杨永柱表示，年轻人的学习能力更强，动手能力强，容易接受新事物，也更容易掌握这些先进的设备。

他指着一台台崭新的设备，向投资者介绍说，这些加工设备有的从美国进口、有的从德国进口。在一台从德国进口的设备面前，投资者们停了下来，现场操作工人介绍说，这台车洗复合加工一体设备，是从德国进口的，公司振动筛产品最核心、最重要的部件轴就是由它加工生产完成的。看到摆在货架上的轴产品，干净整洁，表面亮似镜子，投资者啧啧称赞。

杨永柱告诉投资者，目前公司生产的振动筛产品有30个系列，1000余种品种，除了国内市场，产品还出口到美国、日本、欧盟、东南亚和非洲等10多个国家。作为国内唯一生产振动筛产品的上市公司，鞍重股份依靠技术优势、产品优势，稳居国内行业第一的位置。指着产品架上的轴和轴承盖，杨永柱说，我们拥有目前国内最先进的生产和监测设备，以及严格的生产、管理、质量监控体系，要求我们的产品出厂必是精品。

突破瓶颈

一位来自上海的投资者告诉记者：“从鞍重股份上市开始就投资公司的股票，我觉得这是一个很特殊的行业，一定会有发展前景。但以前大多从公司的公告中和宣传资料获得信息，亲眼目睹公司这么丰富的产品还是第一次，这次参观开了眼界！”

在鞍重股份成品车间，大大小小的产品已安装完毕，整装待发。有投资者提问：“去年来这里还看到一台有3层楼高的振动筛呢，现在怎么不见了？”张宝田告诉他，已经发货运走了，这是给美国的一家矿山公司生产的，是公司出口美国的最大一单产品。杨永柱指着一个圆筒形状的产品告诉投资者，这种滚筒筛主要应用在矿山等行业，公司在煤炭行业目前不景气的情况下，加大对矿山行业的市场开发力度，已经初现成效。

杨永柱介绍，随着公司上市后募投项目投建，公司高端、大型振动筛的产能扩大，突破了大订单承接制造瓶颈，公司正逐步发展成为成套设备供应商。杨永柱告诉投资者，上市前，公司虽然年收入、生产规模也在逐年扩大，但步子比较慢，仍无法承接大型洗选厂的大订单。在2013年募投项目逐步达产后，产能将由目前的7000吨/年左右提高一倍以上，公司的制造能力可以满足大型成套洗选设备的需求。

据介绍，鞍重股份虽然以振动筛设计和制造能力领先于国内外诸多竞争对手，但是技术储备却不限于此。鞍重股份注意到，国外领先企业的发展模式，无不以洗选成套设备的设计和制造能力为核心竞争力。鞍重股份已经具备了磁选机、破碎机等其他洗选设备的设计与制造能力，并已交付过此类产品。此外，在沥青拌合站方面，鞍重股份不仅可以提供温热物料的振动筛，也可提供整套拌合站的制造。杨永柱表示：“由于避免和下游客户直接竞争，在资金和技术储备已经具备的条件下，我们有理由相信，公司会快速走上成套设备供应商的成长之路。”

投资者最后参观的是下料车间，车间里摆放的都是生产振动筛的原材料。其中，钢材是生产振动筛的主要材料。杨永柱透露：“公司的钢材主要来自鞍钢，以及一些外地的钢厂，由于钢铁行业这几年一直在低谷徘徊，钢材的价格也相对稳定，这有利于公司的成本控制。”在下料车间，杨永柱指着从台湾引进的等离子切割设备介绍：“这是目前世界上比较先进的设备，有了它，我们在下料控制上很精准，速度也快。保证好的产品质量，这是第一关。”

替代进口

杨永柱告诉投资者，高端设备市场潜力十分巨大。我国煤炭洗选率约50%，与国外相比差距较大。“十二五”规划中指出，到2015年末，煤炭洗选率要达到65%，提升空间大。

公开资料显示，鞍重股份专注于煤炭行业的高端市场，目前煤炭行业约70%的振动筛来自进口， 国产化率仅30%~40%。随着公司技术的进步和产品品质的提升，实现进口替代的空间较大。公司产品在煤炭行业已经建立起品牌影响力和客户资源，并具有性价比优势，高效单元振动筛等产品有望实现快速增长。

据杨永柱介绍，公司产品下游应用主要为煤炭、钢铁、有色金属、筑路等行业，目前国内煤炭市场波动、公路投资增速放缓、钢铁行业持续低迷，对煤机设备需求也受到影响，鞍重股份煤炭、筑路、钢铁市场营业收入同比分别下滑。

有投资者关切地问杨永柱，公司会不会考虑多种经营和业务转型？对此，这位在振动筛行业么打滚爬了20多年的企业家坚定地表示：鞍重股份不会搞多种经营，要在这个行业一直做下去，做到最好。

在他看来：“行业的波动是暂时的，相信这个市场会好起来。我非常佩服德国人，以及德国的公司，他们做事情非常专注，会专注一个行业，直到做到最好。鞍重股份也正朝着这个方向努力。”

杨永柱表示，矿山行业应用成为公司新的增长点。国外铁矿石价格一直处于高位，同时国内钢企面临成本上升和价格下跌的双重压力。

近年来，国内钢企开始纷纷采用国内铁矿石，降低对国外的依存度。但是国内铁矿石的品质较低，需要通过筛选提高品质，振动筛的需求随之扩大。鞍重股份过去几年已经开始发力矿山行业，有效对冲了公司在其他行业收入的下滑。

据了解，振动筛设备市场极度分散，下游主要以煤炭、钢铁、筑路、矿山等行业为主，煤炭与钢铁领域的需求约占总需求的70%以上。在总容量接近百亿的市场中，收入过亿的本土企业屈指可数。规模偏小导致本土企业设计和制造能力比国外领先企业要弱很多，新建大型洗选煤厂的成套设备只能由国外企业来提供。

杨永柱说，公司目前以大型振动筛、组合振动筛、温热物料振动筛等高端产品为主，避开本土大多数企业所面临的低端价格战泥潭，直接挑战国外企业的市场地位。

目前，公司主要振动筛产品的性能指标都已经达到国际先进水平、部分指标甚至国际领先，因此在性能方面与许多国外品牌相比并不逊色，还具备明显的价格优势。

此外，国内煤炭等市场目前也面临着节能环保、原煤入洗率提升的压力。杨永柱称，公司的大型振动筛比行业的中低端产品更节能而且效率更高，无论在更新换代或是新建洗选厂的采购中都具有优势。

杨永柱告诉投资者，新的一年，公司更专注于产品的持续创新，开拓高端市场、塑造品牌形象，保持行业领先地位，实现公司规模的不断扩大，核心竞争能力不断提升，着力打造一个经营规模化、产品专业化、品质卓越化、管理规范化的中国制造业名牌企业，预计会给投资者交上一份满意的答卷。