“别看尧柏公司距我们站只有一公里，但是打通这一公里，让货源‘公转铁’坐火车出山可不容易……”近日，在西康线旬阳北站货场，看着满载安康市尧柏水泥有限公司砂石物资的列车缓缓驶出，安康东站管内的旬阳北站站长龚现礼难掩内心的激动。
 

位于秦巴山区的陕西省旬阳市盛产砂石等矿物，每年有大量砂石骨料通过公路运输销往全国各地。今年以来，受新冠肺炎疫情影响，公路运输受到限制，大量砂石骨料产出后运不出去。

旬阳北站在对旬阳市砂石骨料生产企业和销售公司进行走访中，很快了解到尧柏公司遇到的难题。“企业有产品运输和销售需求，我们有稳定的运力和优惠的运输政策。如果能强强联手、达成合作，那么旬阳的砂石产业将得到进一步发展……”龚现礼带领车站职工进一步开展营销走访。

然而在第一次洽谈中，尧柏公司便说出了他们的顾虑：“公路运输一次装车就能直达目的地，铁路运输还要多次倒装。另外，我们虽然砂石产能大，但是客户需求却不多，运量较少，还是用汽车运输灵活方便。
 

”洽谈碰壁后，龚现礼认真分析企业的心理，制订了详细的营销方案。他们通过进一步走访，了解到陕西石料帮网络科技有限公司等企业正在寻找砂石骨料货源。“尧柏公司只有产能没有运量，而陕西石料帮等企业正缺乏供应商。如果能够促成合作，那么尧柏公司的运输需求将成倍增长，铁路运输的优势也会得到充分发挥。”

龚现礼立即邀请陕西石料帮网络科技有限公司营销负责人一同到尧柏公司走访营销，两家互有需求的企业很快达成了年度72万吨的合作计划。看到砂石产品能大量外销，尧柏公司决定部分通过铁路运输试试效果，但对装运过程、运到期限等仍有顾虑。
 

为彻底解决企业经营难题、实现降本增效，助力企业高速发展，旬阳北站立即组建营销专班，主动跟进服务，按照“一企一策”“一品一册”原则，制订了“汽车短驳＋集装箱装运”方案，安排专人盯控倒装过程，解决企业后顾之忧，并在计划、编组、装车等方面优先办理、准时发运。

针对砂石料项目，龚现礼多次与尧柏公司洽谈，并实施优惠的运输政策。热情周到的服务赢得企业信任，尧柏公司最终决定全部采用铁路运输砂石产品。

“这一个月虽然比较辛苦，但成绩的取得是对我们营销工作的最好肯定，这为我们开展营销工作树立了典范，更增强了我们货运增量的信心和决心。”龚现礼在车站的总结会上这样说道。