当砂石行业处于下行市场周期，对于上游矿机设备企业来说，如何避免陷入低价竞争、延长产业链、提升自身的核心竞争力？2024年，为了应对宏观经济形势变化，确保公司持续稳健发展，南矿集团提出“三转一优”的发展战略，从矿机设备制造商转型为全生命周期解决方案提供商，将业务重心逐渐转向金属矿山市场、海外市场和后市场，持续优化骨料市场客户结构，在产品研发、客户服务上下更大功夫，帮助矿山企业提质降本增效。

近日，南矿集团董事长李顺山在接受证券日报记者采访时表示，业务重心由砂石骨料行业转向金属矿山领域，是公司实现转型升级发展的重要一环。李董告诉记者：“金属矿山业务的占比要从30%提升至70%，金属矿山领域的市场需求广阔、未来随着更多企业加大资本开支增加原矿石处理量，将拉动筛分机、破碎机等设备的需求。”

据悉，南矿集团正积极规划并加大在海外金属矿山市场的布局力度，旨在通过一系列战略举措提升全球竞争力。具体而言，南矿集团将在关键区域设立备件仓库，以缩短服务响应时间，快速响应客户需求，提升客户满意度。同时，南矿集团也在深入评估在海外建立制造基地的可行性，以期实现本地化生产，更直接地覆盖并服务于当地市场。
 

南矿集团董事长李顺山
 

重心转向金属矿山领域

海外市场的高毛利是推动企业“出海”的重要因素。“通常海外市场的毛利率要高出10个百分点以上，公司计划今后海外市场的占比要提升至70%左右。”李董表示。

据相关人员介绍，从去年到现在，南矿集团已连续交付了多批次海外订单，随着海外市场开拓力度加大，南矿集团迎来了一波海外销售热。

整体来看，海外的破碎筛分设备行业发展已有百年历史，呈现高度集中的特点，主要龙头企业有芬兰美卓、瑞典山特维克等外资品牌。

为了尽快把海外市场做大做优做强，南矿集团积极实施本土化战略，在瑞典设立研发中心，也是国内同行中唯一一家在海外设立研发中心的企业。此外，南矿集团还在马来西亚、澳大利亚、南非等地成立子公司，使国际市场版图稳步扩张。

2023年，南矿集团在金属矿山领域和海外业务方面实现了稳健增长，特别是在南非和北美市场。公司坚持技术创新和服务优化策略，成功巩固了市场地位。

今年，南矿集团将继续加大在非洲、美洲等地区的投资力度，优化组织架构，提升运营效率，并重点关注赞比亚和津巴布韦地区的矿区开发。