不久前，由中信重工机械股份有限公司(简称中信重工)总包的多米尼加共和国(简称多米尼加)伊斯特瑞拉集团PANAM公司水泥线三期粉磨站项目调试完毕，设备运行稳定。

“拉丁美洲最好的水泥工厂”

多米尼加是海上丝绸之路的重要节点国家，当年是哥伦布第一次到达美洲时发现的“一颗明珠”。这个水泥项目建成投用，标志着国内水泥行业巨擘中信重工历经近6年时间建设，终于实现在拉丁美洲首个总包项目的完美收官。

项目建成后，不仅结束了多米尼加长期从欧美进口水泥熟料的局面，也让中国先进的水泥生产装备成功打入拉美市场。业主伊斯特瑞拉集团称赞其为“拉丁美洲最好的水泥工厂”。

在拉丁美洲岛国上，中信重工创造出了“洛阳奇迹”。

多米尼加共和国总统达尼洛·梅迪纳·桑切斯一行视察现场

　　1 追寻

不远万里只为寻找“中国最好”

中信重工与多米尼加伊斯特瑞拉集团的合作，颇具传奇色彩。

伊斯特瑞拉集团是多米尼加最大的建设集团，年营业额达3.5亿美元。作为建筑企业，水泥是其日常最大的消耗品，因其技术标准受美国影响较大，而欧美厂商设备价格高昂，且交货期较长。2007年，该集团准备投建一条日产1000吨的熟料水泥生产线(即CMD项目)，随即在全球进行了设备供应商的选择与招标。

一次偶然的机会，伊斯特瑞拉高层了解到，国际上一些来自美国、德国的水泥设备供货商，其核心设备、零部件都是由一家中国公司制造的。而这家名曰“中信重工”的公司，当时已经是世界水泥装备制造业的佼佼者。

这引起了伊斯特瑞拉高层的兴趣，他们各方打听后，聘请了一名美国工程师专程到中信重工进行实地考察。经过这次考察，他们对中信重工在认识上有了“颠覆性转变”。

CMD项目主管、中信重工工程技术公司副总经理吴智刚回忆，当时洛阳总部高度重视，结合公司已有的海外项目案例，认真、详细地展示了中信重工各方面的优势。同时，CMD项目也是中信重工水泥立磨等新设备首次在海外应用。为打消业主顾虑，公司向考察的工程师和业主方全方位展示了为其“量身定做”的技术方案。经过分析并与欧美企业方案对比，业主方认为：中信重工的产品，优于欧美企业，完全可以满足需求！

然而，好事多磨。正当双方的合作正积极推进时，当地的项目用地因环保问题迟迟难以获批，该项目因此被搁置了近两年时间。

业主方很着急，中信重工更着急。

中信重工不等不靠，积极与业主联手，对拟建水泥生产线的先进工艺、环保措施、经济效益等进行广泛宣传，获得了各方支持。最终，在首都圣多明各附近小镇博卡奇卡拿到了项目用地。

2011年4月12日，中信重工与伊斯特瑞拉集团在洛阳正式签订了CMD项目总包合同(分三期建设)，一期为年产50万吨水泥粉磨站暨码头设施EP合同，二期为日产2500吨熟料线及余热发电EP合同，三期为年产50万吨水泥粉磨站暨熟料装船设施EP合同。

中信重工技术人员在现场进行安装调试服务

2 拓荒

精心组织展示“中国企业新形象”

项目成功签约，只是“万里长征走完的第一步”。当时，摆在中信重工项目团队面前的，还有几大难关——

起初面临的就是生活上的诸多不适应，比如饮食难题只能“自力更生”，还有12个小时时差导致现场员工与国内亲人联系不畅；

由于多米尼加还未与我国建交，项目团队对当地情况缺乏了解，在项目的执行、管理等方面没有任何成熟经验可以借鉴；

洛阳距项目现场遥远，设备由上海港运输到当地，需要横跨整个太平洋，船期40余天，运输距离创公司总包工程之最；

项目协调难度极大，项目建设中，公司需要与来自英国、德国、哥伦比亚等十几个国家的分包商或工程技术人员合作，协调、衔接工作量大；

另外，项目以欧美标准建设，设备技术规格要求特殊，对首次在拉丁美洲开展工程总承包的中信重工都是严峻的挑战……

项目启动后，作为主要实施单位的中信重工工程技术公司，在极短时间内拿出了详细策划，组建了项目部，派出有丰富经验的项目经理王二位，还对当地的风土人情、气候条件、人工费用等进行了全面的施工考察，以“求同存异”“因地制宜”为原则，制定了周密的项目管理制度，做好了开工前的准备。

2011年11月15日，CMD项目一期工程正式开工。2012年6月6日，中信重工第一批建设者到达现场。

在多米尼加迷人风光的背后，是对CMD项目建设者们严酷的考验。

仅仅才三天，强烈的日光就让大伙儿晒脱了一层皮；蚊子、毒虫肆虐，卫生条件差，稍有不慎，就有感染登革热等热带致死性疾病的危险；当地允许私人持枪，项目所在地又处于治安较乱的区域，对员工人身安全造成威胁……

针对挑战，项目部完善安全、卫生制度，建立了一整套快速响应机制，还在驻地配备了24小时荷枪实弹的安保人员。

在CMD项目建设期间，中信重工一流的设备质量、高品质的技术服务、先进的生产工艺、领先的环保技术，受到当地媒体、政商界的高度关注，先后迎来多米尼加总统、工业贸易部部长等政要亲临现场观摩考察。现场项目部还代表公司接受了当地多家媒体的采访，介绍了中信重工最新发展状况。

中信重工总包的多米尼加日产2500吨熟料水泥生产线

3 碰撞

摩擦、交融不懈努力赢得信赖

在长达6年的建设时间里，由于理念、习惯、认知方面的差异，项目双方经历了从疑虑到肯定再到信赖的过程。而转变的关键原因，就是中信重工现场员工过硬的业务水平与拼搏奉献精神。

项目建设初期，中信重工工程师王超负责设备安装与调试，当他抵达现场后，不顾12个小时的时差，顶着40摄氏度的高温连续十几个小时坚守现场，仅用一周时间就完成了全部设备的安装整改与调试，并对业主方的相关人员进行了全方位培训。

见识了中信重工员工高超的业务水平和奉献精神，业主方现场负责人感慨地说：“以后的技术服务，能让中国工程师完成的，绝不再请欧美工程师！”

2015年9月，项目二期正在紧张调试中。9月2日凌晨，突然发生了煤磨车间燃爆事件。这让伊斯特瑞拉集团CEO对中信重工的产品和声誉产生了质疑。

王二位据理力争：“燃爆事件纯属意外，请给我们一星期的时间，中信重工保证能让你们用上自己的熟料水泥。”

接下来，王二位与项目部的技术人员，连续四天四夜坚守在现场，仔细查找、分析问题的原因，从设计、设备、程序编程三方面入手，对整个系统重新进行了梳理调整。最终，在燃爆事故发生后的第六天顺利生产出了合格的熟料水泥，并迅速超产达标。

在庆功晚宴上，伊斯特瑞拉集团CEO握着王二位的手激动地说：“你是对的，中信重工的产品质量值得信赖！感谢你们的团队！感谢你，我的朋友！”

4 收获

双赢工程传播“洛阳创新”品牌

作为中信重工在拉丁美洲的首个成套总承包项目，CMD项目堪称典型的双赢工程。该项目的顺利建成，极大地缓解了多米尼加基础设施建设对水泥的迫切需求，也大大加快了多米尼加在建基础设施工程的建设速度，促进了当地经济发展和居民就业。

水泥厂的建成，还促进了业主方伊斯特瑞拉集团的转型。它由多米尼加最大的建筑商，成功转型为集医疗、建材、建筑施工、桥梁、广播以及房地产开发于一体的综合性企业，建材板块已经占到其年利润的35%到40%。

对中信重工而言，则通过该项目建设掌握了拉丁美洲水泥行业的第一手信息，为双方后续合作奠定了基础。项目一期竣工时，多米尼加总统等政要和众多企业家亲临庆典现场，在当地和拉丁美洲竖起了中信重工的品牌。

CMD项目完全按照欧美标准建设，经过项目的洗礼，中信重工海外项目建设管理水平得到提升，为中信重工后来在巴基斯坦先锋水泥、柬埔寨CMIC等海外项目建设中持续建功埋下伏笔。

“做好一个项目，就能赢得一方市场。在当前新形势下，水泥总包的‘重点突破口’在国外市场。中信重工将借力‘一带一路’，坚定不移‘走出去’，将越来越多的先进装备和技术带到拉丁美洲地区。”吴智刚说。